Расшифровка тп рп: Page Not Found • 1000Вольт.рф

ТП, РП, РТП

Трансформаторные, распределительные и совмещенные (РТП) подстанции

Компания «ПитерЭнергоМаш» осуществляет проектирование, поставку, монтаж и сервисное обслуживание трансформаторных подстанций (ТП), распределительных подстанций (РП) и совмещенных распределительно-трансформаторных подстанций (РТП) классом напряжения от 0,4 до 110 кВ в стационарном и модульном исполнении. Мы обеспечиваем поставку полного комплекса необходимого оборудования согласно проектным решениям. В зависимости от проектных условий и требований эксплуатирующей организации специалисты ООО «ПитерЭнергоМаш» предложат Вам различные варианты подстанций полной заводской готовности, либо произведут подбор оборудования для встроенной подстанции. Каждый проект разрабатывается индивидуально на основе схемы присоединения и типа оборудования.  Для комплектации трансформаторных подстанций мы предлагаем высоконадежное электрооборудование российских и зарубежных производителей. Использование современного энергоэффективного оборудования позволяет достичь дополнительной экономии электроэнергии и получить надежное электроснабжение.
Трансформаторная подстанция представляет собой электроустановку, которая служит для приема, преобразования и распределения электроэнергии среднего напряжения (6–20 кВ) в низкое ( 0.4 кВ). Трансформаторная подстанция состоит из распределительного устройства среднего напряжения, силового трансформатора, распределительного устройства низкого напряжения, защитных устройств среднего и низкого напряжения, оборудования для учета электроэнергии, шинопроводов, кабелей и прочего электрооборудования. Распределительная подстанция (РП) представляет собой электроустановку, которая служит для приема и распределения электроэнергии в городских электрических сетях, крупных промышленных предприятиях. В некоторых случаях распределительная подстанция может быть совмещена с одной или несколькими трансформаторными подстанциями (РТП).

Специалисты нашей компании готовы ответить на любые интересующие Вас вопросы, произвести расчет нескольких вариантов реализации необходимой подстанции.

Строительство и монтаж ТП,РП | Электромонтаж

Порядок действия строительства и монтажа ТП, РП :

1.Определяется тип ТП, мощность трансов ТП и категорийностью ТП. Из этого должны вылезти габариты.

2.Определяется посадка ТП.

3.Согласовывается посадка.

4.Вырисовывается планировка и схема ВН, далее согласовывается с энергоснабжающей организации.

5.Выдаётся задание специалистам на строительную часть ТП. А так же согласовывается в ПРС.

6.Делается ТП и согласовывается в энергоснабжающую организацию, а так же в энергонадзоре и т. п.

Трансформаторная подстанция (ТП) предназначена для понижения и повышения напряжений в электрической сети и для распределения электроэнергии. Наша организация достаточно долгое время занимается проектированием ТП, строительством ТП, монтажом и комплектацией ТП, а так же распределением подстанции (РП).
При наличии необходимой сертификации специалистам предоставляется грамотно укомплектовывать проект с учётом бюджета и мощностей заказчика. При строительстве и монтаже ТП,РП используются трансформаторные и распределительные подстанции как нашего отечественного производства, так и заграничного. Если исходить из требований клиента, то специалисты нашей компании смогут разобрать индивидуальные схемные решения, либо предложить выбрать из нескольких типовых решений строительства ТП. После того, как работы завершены, строительной бригаде необходимо провезти пусконаладочные работы. Далее осуществляется сдача готового проекта клиенту и Энергонадзору. Документы на строительство и монтаж ТП,РП , схемы вторичной коммутации и наладке трансформаторов и схемы коммуникации вторичной с инструкциями заводов изготовителей и тех. документацией передаются эксплуатирующей компанией.

Строительство и монтаж ТП, РП должны проводить квалифицированные специалисты. При данных работах используется современное оборудование и техника. Наша компания осуществляет дальнейшее гарантийное и пост-гарантийное обслуживание объектов.

Распределительные подстанции и распределительные устройства напряжением 10(6) кВ | Подстанции систем электроснабжения | Навчання

Страница 6 из 6

Распределительные подстанции напряжением 10(6) кВ в соответствии с ПУЭ называются распределительными пунктами (РП). Последние широко применяются в системах электроснабжения промышленных предприятий, городов, поселков, агропромышленных комплексов. Распределительные пункты, как правило, выполняются с одиночной секционированной или несекционированной системой шин. Распределительные пункты в системах электроснабжения промышленных предприятий рекомендуется сооружать для удаленных от ГПП потребителей [компрессорных, насосных станций, производственного корпуса с несколькими трансформаторными подстанциями 10(6) кВ]. При числе отходящих линий 10(6) кВ менее восьми целесообразность сооружения РП должна быть обоснована [5].

Для городских сетей целесообразность сооружения РП [19] определяется следующим: нагрузка РП на расчетный срок должна составлять на шинах 10 кВ не менее 7 МВт, на шинах 6 кВ — не менее 4 МВт.

РУ 10(6) кВ трансформаторных подстанций выполняются с одиночной секционированной, двумя или четырьмя одиночными секционированными системами шин (см. табл. 3.4.1). На крупных энергоемких предприятиях с электроприемниками высокой категорийности могут применяться распределительные устройства с двумя рабочими системами шин и двумя рабочими системами шин с обходной.

Распределительные устройства с одиночной системой шин с любым числом секций и распределительные пункты выполняются комплектными.

Трансформаторные подстанции напряжением 10(6) кВ

В промышленных электрических сетях трансформаторные подстанции 10(6) кВ называются цеховыми. Подстанции могут быть отдельно стоящими, пристроенными, встроенными и внутрицеховыми.

Отдельно стоящие подстанции располагаются на территории предприятия на некотором расстоянии от цеха и предназначены для питания одного или нескольких цехов предприятия. Такие подстанции обычно применяются в тех случаях, когда по условиям среды или специфики технологического процесса подстанцию нельзя приблизить к цеху. Например на некоторых взрывоопасных производствах и химических предприятиях, а также в случаях, когда подстанция применяется для питания нескольких цехов небольшой мощности.

Пристроенные подстанции применяются в тех случаях, когда по состоянию окружающей среды или специфики технологического процесса подстанцию нельзя расположить внутри цеха.

Встроенные и внутрицеховые подстанции можно максимально приблизить к центру электрических нагрузок. Для таких подстанций обычно применяют комплектные трансформаторные подстанции промышленного типа внутренней установки, которые устанавливаются в цехах открыто с использованием простейших сетчатых ограждений.

Цеховые трансформаторные подстанции предназначены для питания силовых и осветительных электроприемников. В случаях, когда вторичное напряжение трансформатора составляет 0,69 кВ, питание осветительных сетей осуществляется от отдельных трансформаторов.

Ниже приводятся рекомендации по проектированию цеховых трансформаторных подстанций в соответствии с [5].

Число трансформаторов цеховой ТП зависит от требований надежности питания потребителей. Питание электроприемников первой категории следует предусматривать от двух- и трехтрансформаторных подстанций. Трехтрансформаторные подстанции рекомендуется применять в случаях, когда возможно равномерное распределение подключаемой нагрузки по секциям РУНН подстанции.

Двух- и трехтрансформаторные подстанции рекомендуется также применять для питания электроприемников второй категории. При сосредоточенной нагрузке, предпочтение следует отдавать трехтрансформаторным подстанциям. Однотрансформаторные подстанции могут быть применены для питания электроприемников второй категории, если требуемая степень резервирования потребителей обеспечивается линиями низкого напряжения от другого трансформатора и время замены вышедшего из строя трансформатора не превышает сутки.

При сосредоточенной нагрузке электроприемников второй категории значительной мощности может оказаться целесообразным сооружение цеховой ТП, на которой устанавливается несколько полностью загруженных трансформаторов и один резервный трансформатор, способный заменить любой из трансформаторов группы с помощью транс-ферной системы шин. Использование данной подстанции целесообразно, если число полностью загруженных трансформаторов 6 и более.

Питание отдельно стоящих объектов общезаводского назначения (компрессорных, насосных станций и т. п.) рекомендуется выполнять от двухтрансформаторных подстанций.

Для питания электроприемников третьей категории рекомендуется применять однотрансформаторные подстанции, если перерыв электроснабжения, необходимый для замены поврежденного трансформатора, не превышает сутки. При значительной сосредоточенной нагрузке электроприемников третьей категории вместо двух однотрансформаторных подстанций может быть установлена одна двухтрансформаторная подстанция без устройства АВР с полной загрузкой трансформатора.

Мощность трансформаторов двух- и трехтрансформаторных подстанций определяется таким образом, чтобы при отключении одного трансформатора было обеспечено питание требующих резервирования электроприемников в послеаварийном режиме с учетом перегрузочной способности трансформатора.

Значения коэффициентов допустимой перегрузки трансформаторов в послеаварийном режиме и коэффициентов загрузки трансформаторов в нормальном режиме приведены в табл. 3.5.1.

Выбор единичной мощности трансформаторов при значительном числе устанавливаемых цеховых трансформаторных подстанций и рассредоточенной нагрузке следует делать на основании технико-экономического расчета. Определяющими факторами при выборе единичной мощности трансформатора являются затраты на питающую сеть 0,4 кВ, потери мощности в питающей сети и в трансформаторах, затраты на строительную часть ТП.

Таблица 3.5.1. Значения коэффициентов загрузки трансформаторов двух-и трехтрансформаторных подстанций

Если нагрузка равномерно распределена по площади цеха, то выбор единичной мощности трансформатора при напряжении питающей сети 0,4 кВ определяется следующим образом:

• при плотности нагрузки до 0,2 (кВА)/м2 — 1000, 1600 кВА;

• при плотности нагрузки 0,2 — 0,5 (кВА)/м2 — 1600 кВ А;

• при плотности нагрузки более 0,5 (кВА)/м2 — 2500, 1600 кВА.

Для энергоемких производств при значительном количестве цеховых ТП рекомендуется унифицировать единичные мощности трансформаторов.

Схемы соединения обмоток трансформаторов. Трансформаторы цеховых ТП мощностью 400—2500 кВ-А выпускаются со схемами соединения обмоток «звезда—звезда» с допустимым током нулевого вывода, равным 25 % номинального тока трансформатора, или со схемой «треугольник—звезда» — 75 % номинального тока трансформатора. По условиям надежности действия защиты от однофазных коротких замыканий в сетях напряжением до 1 кВ и возможности подключения несимметричных нагрузок предпочтительным является трансформатор со схемой соединения обмоток «треугольник—звезда».

Выбор исполнения трансформатора по способу охлаждения обмоток (масляный, сухой, заполненный негорючим жидким диэлектриком) зависит от условий окружающей среды, противопожарных требований, объемно-планировочных решений производственного здания.

Распределительное устройство со стороны высокого напряжения подстанции для КТП промышленного типа выполняется обычно в виде высоковольтного шкафа без сборных шин со встроенными в шкаф коммутационными аппаратами или без них (глухой ввод). Высоковольтный шкаф называется устройством со стороны высшего напряжения подстанции (УВН).

Установка отключающего аппарата перед цеховым трансформатором при магистральной схеме питания обязательна. Глухое присоединение цехового трансформатора может применяться при радиальной схеме питания трансформатора кабельными линиями по схеме блока «линия—трансформатор», за исключением питания от пункта, находящегося в ведении другой эксплуатирующей организации, а также при необходимости установки отключающего аппарата по условиям защиты. В качестве отключающих аппаратов могут применяться разъединители с предохранителями, выключатели нагрузки, выключатели нагрузки с предохранителями. В последнее время появились УВН с вакуумными выключателями.

При магистральной схеме питания применяются схемы, изображенные на рис. 3.5.1, где на входе и выходе магистрали устанавливаются разъединители, выключатели нагрузки или шинные накладки, а в цепи трансформатора — разъединители с предохранителями, выключатели нагрузки с предохранителями или разъединители с вакуумными выключателями.

Рис. 3.5.1. Схемы УВН цеховых подстанций при магистральной схеме питания ТП а — с разъединителями на вводе и выводе, разъединителем и выключателем в цепи трансформатора, б — с выключателями нагрузки на вводе и выводе, выключателем нагрузки и предохранителями в цепи трансформатора, в — с шинными накладками на вводе и выводе, разъединителем и предохранителями в цепи трансформатора

Распределительным устройством со стороны низшего напряжения подстанции называется устройство для распределения электроэнергии напряжением до 690 В, состоящее из одного или нескольких шкафов со встроенными в них аппаратами для коммутации, управления, измерения и защиты. РУНН двухтрансформаторной подстанции выполняется с одиночной секционированной системой шин с фиксированным подключением каждого трансформатора к своей секции шин через коммутационный аппарат.

В промышленных электрических сетях применяются комплектные трансформаторные подстанции:

• для внутренней установки — КТП промышленного типа;

• для наружной установки — КТП промышленного типа в модульном здании, КТП модульного типа; КТП в бетонной оболочке; КТП городского типа и др.

В городских электрических сетях используют:

• отдельно стоящие подстанции;

• подстанции, совмещенные с РП 10(6) кВ;

• встроенные и пристроенные подстанции, которые могут быть установлены в общественных зданиях при условии соблюдения требований ПУЭ, санитарных норм [21].

Не допускается применение встроенных и пристроенных подстанций в спальных корпусах общественно-образовательных школ, школах-интернатах, учреждениях по подготовке кадров, дошкольных детских учреждениях и др., где уровень звука ограничен санитарными нормами.

Применяются одно- и двухтрансформаторные подстанции с мощностью трансформатора не более 1000 кВА. На встроенных и пристроенных подстанциях при применении сухих трансформаторов число трансформаторов не ограничивается. Выбор мощности силовых трансформаторов должен производиться с учетом нагрузочной и перегрузочной способности трансформаторов. Для двухтрансформаторных подстанций с масляными трансформаторами допустимая аварийная перегрузка трансформатора должна приниматься в соответствии с требованиями ГОСТ 14209-97.

Рекомендуемые схемы соединения обмоток трансфораторов:

• «звезда—зигзаг» при мощности трансформаторов до 250 кВ А;

• «треугольник—звезда» при мощности 400 кВ А и более.

В настоящее время чаще всего применяются подстанции закрытого типа в кирпичных или бетонных зданиях, с силовыми трансформаторами марки ТМ. РУВН выполняется со сборными шинами с камерами КСО-366М, РУНН — с панелями ЩО-70. Принципиальная схема данной подстанции показана на рис. 3.5.2, план подстанции типа К-42 — на рис. 3.5.3. При радиальной схеме питания подстанций применяются более простые схемы на стороне ВН подстанции. В последнее время

Рис. 3.5.2. Принципиальная схема подстанции РУ 10 кВ с камерами КСО-366М (РУ 0,4 кВ с панелями ЩО 70-1, тонкими линиями выделены панели 0,4 кВ): /, 9— вводные панели; 2—4, 6—8— линейные панели; 5 — секционная панель

Секционные разъединители и заземляющие ножи сборных шин установлены на шинном мосту

Рис. 3.5.3. План подстанции 10(6)/0,4 кВ типа К-42-630 М5 для схемы, приведенной на рис. 3.5.2. Секционные разъединители и заземляющие ножи установлены на шинном мосту

российские предприятия освоили выпуск комплектных трансформаторных подстанций разных типов, которые могут быть установлены в городских электрических сетях:

• КТП городского типа;

• КТП модульного типа;

• КТП в бетонной оболочке;

• КТП наружного типа и др.

БКТП — ТЭС

Трансформаторные подстанции ТП 35/10/6 кВ

Принцип действия и возможности

Типовой состав трансформаторной подстанции ТП 35/10/6 включает в себя:

• открытое распределительное устройство 35 кВ;
• силовые трансформаторы 35/10/6 кВ;
• распределительные пункты РП-10, РП-6 производства ЕХС;
• силовые трансформаторы 10/6 кВ производства ЕХС;
• установки компенсации реактивной мощности УКРМ;
• общестанционный пункт управления ОПУ производства ЕХС.

РП, УКРМ, ОПУ расположены в отдельных модульных зданиях, оснащенных собственными системами отопления и освещения. Хотя компания ЕХС не производит оборудование с классом напряжения выше 10 кВ, однако по желанию заказчика мы можем подобрать необходимое оборудование, осуществить монтажные, пусконаладочные работы со сдачей объекта «под ключ».

Реализация подобного проекта — сложный и трудоемкий процесс. Но благодаря комплексному подходу специалистов компании ЕХС к решению всех производственных и организационных вопросов производство монтажных и наладочных работ выполняется специалистами компании. Кроме того, большая часть оборудования, реализующего функциональные возможности ТП в целом, также выпускается предприятиями ЕХС, что гарантирует заказчику качество и надежность.

Общестанционный пульт управления

ОПУ предназначен для:

• контроля и управления открытого распределительного устройства 35 кВ;
• защиты силовых трансформаторов;
• автоматического регулирования напряжения сети низшего напряжения;
• сбора информации, контроля и управления РП, РУКРМ;
• выполнения функций сигнализации.

Конструктивно ОПУ выполнен в виде комплекта шкафов, смонтированных внутри модульного здания. По заказу ОПУ может быть оборудован рабочим местом оператора. Информация с ОПУ может быть передана по любым линиям связи в центральную информационную систему.

В стандартный состав ОПУ входят:

• шкафы аккумуляторных батарей;
• шкафы автоматического управления оперативным током;
• шкафы собственных нужд;
• шкафы защиты трансформатора;
• шкафы автоматического регулирования напряжения;
• шкафы центральной сигнализации.

Центральный распределительный пункт — Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 2

Центральный распределительный пункт

Cтраница 2

К системе внутреннего электроснабжения относятся центральные распределительные пункты ( ЦРП), понизительные цеховые подстанции и распределительная высоковольтная сеть завода.
 [17]

Электроснабжение всех потребителей должно осуществляться через центральный распределительный пункт, на котором должна быть размещена коммутационная аппаратура для управления всеми линиями питания.
 [18]

От понизительной подстанции, которая может одновременно являться центральным распределительным пунктом промышленного предприятия, электроэнергия передается на этом напряжении к цеховым трансформаторным подстанциям или непосредственно к отдельным электроприемникам.
 [19]

В этом случае распределительное устройство электростанции используется одновременно и как центральный распределительный пункт ЦРП. Самостоятельное здание ЦРП сооружается только в случае, если электростанция расположена далеко от центра нагрузок предприятия.
 [21]

На крупных энергоемких предприятиях проектом электроснабжения предусматривается один или несколько центральных распределительных пунктов 6 — 10 кВ, куда поступает энергия от головной понизительной подстанции предприятия или непосредственно от районной подстанции энергосистемы и распределяется по отходящим линиям 6 — 10 кВ к внутриплощадочным ТП. Центральный распределительный пункт представляет собой распределительное устройство, состоящее из камер КРУ для внутренней установки или камер КСО; ЦРП могут быть наружной установки, собранные из камер КРУН.
 [23]

Питание трансформаторных подстанций 6 — 10 кв от центров питания — центрального распределительного пункта ( ЦРП), главной понизительной подстанции ( ГП П) и др. — осуществляется по воздушным или кабельным линиям по радиальной и магистральной схемам.
 [24]

Объекты электрохозяйства общезаводского назначения, например электростанции, главные понизительные подстанции, центральные распределительные пункты, воздушные линии ( ВЛ) напряжением выше 1000 В, внутризаводские магистральные электросети, компрессорные и насосные станции, а также электроремонтный цех, находятся в ведении главного энергетика предприятия.
 [25]

На крупных промышленных предприятиях пунктами приема электроэнергии являются главные понизительные подстанции — ГПП или центральные распределительные пункты — ЦРП, а на предприятиях небольшой мощности — распределительные пункты — РП, которые могут быть совмещены с одной из распределительных трансформаторных подстанций — ТП. ЦРП сооружается в том случае, когда напряжение схемы питания одинаково с напряжением схемы распределения ( 6, 10 или 35 кв) и, следовательно, в сооружнии ГПП нет необходимости.
 [26]

На промышленных предприятиях средней мощности ( менее 75 мет) при одинаковом напряжении питающей и распределительной сетей применяются центральные распределительные пункты ( ЦРП) или РП. Последние в отличие от ЦРП могут совмещаться с цеховыми трансформаторными подстанциями.
 [28]

Как видно из приведенных схем, снабжение цеховых подстанций электроэнергией напряжением 10 или 6 кв в основном осуществляется через центральные распределительные пункты с одинарной секционированной системой шин. ЦРП и цеховые подстанции с распределительными устройствами питаются от рабочих и резервных линий с автоматическим включением резервных вводов.
 [29]

Прием энергии может быть осуществлен главными понизительными подстанциями ( ГПП), несколькими распределительными пунктами ( РП), либо одним центральным распределительным пунктом ( ЦРП), а также трансформаторной подстанцией ( ТП), объединенной с распределительным пунктом.
 [30]

Страницы:  

   1

   2

   3

   4

Чем КТП отличается от ТП

ТП — это трансформаторная подстанция состоящая из трансформаторов, распределительных устройств, устройств защиты и измерения (электроустановка). Она служит для преобразования и распределения электрической энергии. Делятся ТП на преобразовательные и распределительные.

В зависимости от назначения и области использования трансформаторные подстанции делятся на следующие виды:

• трансформаторный пункт далее ТП — служит для питания приемников электрической энергии напряжением равным 230, 400 В, имеет первичное напряжение 6, 10, 35 кВ
• главная понизительная подстанция ГПП — является подстанцией для установки на территории различных предприятий, «питается» от районной энергетической системы, в последующем распределяет электрическую энергию уже в пониженном виде по предприятию где она применяется
• узловая распределительная подстанция УРП — это подстанция центрального типа которая получает питание от энергетической системы и распределяет данную электроэнергию в частично трансформированном виде или вовсе не трансформируя ее, по глубокого ввода напряжением 35-220 кВ.
• подстанция глубокого ввода ПГВ — подстанция получающая питание от от  энергетической системы или центрального распределительного пункта. Предназначена для обеспечения электрическим током отдельных объектов или групповых электрических установок. Исполнение подстанции ПГВ производится по упрощенным схемам коммутаций на стороне первичного напряжения.

Трансформаторные подстанции полностью изготавливаемые на заводе состоят из трансформаторов, комплектных узлов, распределительного оборудования, различных вспомогательных устройств, имеющих изоляцию токоведущих частей — называются комплектные трансформаторные подстанции КТП.

КТП — комплектная трансформаторная подстанция, работающая на прием электрической энергии номинальным напряжением 6-10 кВ с последующим его преобразованием в напряжение равное 0,4 кВ и распределение конечному потребителю трансформированной потребительской энергии.

На основании вышесказанного можно сделать вывод, что одним из отличий трансформаторной подстанции (ТП) от комплектной трансформаторной подстанции (КТП) является полная заводская готовность КТП.

Транскрипт для поступления / Курсовая работа в колледж — Связь

Требования

Укажите все курсовые работы, которые вы закончили во всех американских и английских канадских колледжах или университетах. См. Стенограммы иностранных и франко-канадских и Учеба за границей или Стенограммы за границей США для инструкций по иностранным курсам. Обратите внимание на следующее:

• Точная отчетность по курсу — ваша ответственность. Поскольку кредитная ценность, оценка и предметы курса сильно различаются от школы к школе, ваши программы нуждаются в некоторой стандартизации, чтобы они могли точно сравнивать кандидатов.Эта стандартизация достигается за счет использования ваших курсовых работ для создания стандартного набора GPA, гарантирующего справедливое и равное сравнение вас с другими кандидатами.
• Пройдите раздел Colleges Attended перед тем, как поступить на курсы.
• Сообщайте обо всех курсах в ваших транскриптах, а не только о предварительных требованиях. Не забудьте включить курсы, с которых вы отказались, повторные курсы, неклассифицированные лабораторные работы, зачетные баллы, курсы тренажерного зала, ориентировочные или другие курсы без оценок.
• Используйте официальные копии ваших стенограмм.Курсовая работа должна точно соответствовать вашим официальным стенограммам; не используйте неофициальную версию, например распечатку с веб-сайта вашей школы. Составьте список ваших курсов с указанием правильного семестра, года и уровня класса. Префиксы факультетов и номера курсов должны точно совпадать с таковыми в ваших транскриптах.
• Введите курсы того учреждения, в котором вы изначально проходили курс, точно так, как они указаны в стенограмме школы. Не указывайте курсы школы, в которую были переведены кредиты.Возможно, вам придется вернуться в список посещаемых колледжей и добавить школу, для которой необходимо ввести переводные баллы.

Введите срок

1. Щелкните Start , чтобы начать поступление на курсы колледжа или университета.
2. Добавьте семестр, квартал или триместр в зависимости от терминологической системы, выбранной в разделе Colleges Attended .
3. Выберите термин.
4. Выберите год. Параметры основаны на промежутках времени, которые вы выбрали в разделе Colleges Attended .
5. Выберите академический статус. Академический статус относится к вашему статусу в течение срока, который вы вводите, а не к вашему текущему статусу. См. Список определений академического статуса ниже для получения дополнительной информации. Если вы вводите курсы на семестр, который в настоящее время находится в процессе или запланирован, выберите In Progress / Planned .
6. Нажмите Сохранить .
7. Продолжайте добавлять термины по мере необходимости.

Определения академического статуса

• Freshman-Senior : Относится ко всем курсам колледжа или университета, взятым до получения вашей первой степени бакалавра. Как правило, студенты четырех курсов должны указывать один год для каждого назначения, а студенты пяти курсов должны указывать свои последние два года как старшие. Нетрадиционные студенты должны обозначать свои термины как можно более равномерно в хронологическом порядке.
  • Курсы с двойным зачислением (курсы колледжа, которые проходят в старшей школе) считаются первокурсниками и должны быть указаны в списке колледжа, в котором вы их приняли. Сообщите ли , а не , об этих курсах снова как о переводных кредитах в вашем учебном заведении.
• Пост-бакалавриат: Относится к курсам бакалавриата, которые проходят после получения вашей первой степени бакалавра. Если вы получили вторую степень бакалавра, это считается пост-бакалавриатом.
• Выпускник : Применяется только к работе на уровне магистра и доктора, независимо от того, была ли получена степень. Работа, подобная той, которая выполняется для получения степени доктора философии, доктора медицины, фармакологии, доктора права, юриспруденции, доктора права, доктора права и т. Д., Считается уровнем докторской степени.

Войти на курс

Введите курсы на завершенный срок

1. Щелкните Добавить курс под соответствующим термином.
2. Введите код курса. Префиксы факультетов и номера курсов должны точно соответствовать тому, что указано в вашей официальной расшифровке стенограммы. Некоторые курсы могут заполняться из раскрывающегося списка, которое появляется при вводе курса. Это предварительно загруженные курсы от ASSIST. Если вашего курса нет в списке, пожалуйста, заполните запись, указав предмет и номер курса, указанные в вашей транскрипции.
3. Введите название курса. Вы можете сократить его, если он не помещается в текстовом поле.
4. Выберите предметную область курса. В большинстве случаев он соответствует коду предмета курса. Это поле не имеет значения по умолчанию. Убедитесь, что выбрали тему для каждой строки курса. Система не позволит вам сохранить страницу без указания темы для каждого курса. Если вы не можете найти похожую тему, выберите ближайшую связанную тему, если таковая имеется. Если соответствующей темы нет, выберите «Специальные темы».
5. Введите кредиты курса точно так, как они указаны в вашей транскрипции. См. Более подробную информацию в разделе кредитов за курс ниже.
6. Введите оценку в точности так, как она указана в транскрипте, включая все плюсы и минусы. При необходимости см. Таблицу значений оценок состояния калибровки для получения таблиц преобразования.
   • Если ваши оценки указаны как «BA», «CB» или «DC», вы должны указать их как «AB», «BC» и «CD», чтобы система могла их распознать.
   • Если ваши оценки указаны в виде цифр (например,g., 93), введите их точно так, как они указаны в вашей расшифровке стенограммы. Они будут автоматически преобразованы в эквивалентную буквенную оценку CAS.
7. CAS Grade заполняется автоматически. Это позволяет нам стандартизировать вашу курсовую работу для всех программ и не подлежит редактированию.
8. Щелкните Сохранить все .
9. Продолжайте добавлять курсы по мере необходимости.

Введите курсы на текущий или запланированный срок

Вам следует записаться на любые курсы, которые вы сейчас посещаете или планируете пройти в ближайшем будущем.Это не обязательно, но настоятельно рекомендуется, поскольку этого требуют некоторые программы. Однако обратите внимание, что любой семестр, содержащий текущие / запланированные курсы, не может быть помечен как завершенный; весь срок должен быть отмечен как «Выполняется» / «Планируется». Свяжитесь со своими программами, чтобы определить, требуют ли они включения в список запланированных или текущих курсовых работ. После завершения текущих курсов вы можете обновить их в приложении.

1. Убедитесь, что вы выбрали In Progress / Planned на срок, под которым вы указываете курс.Это предупреждает систему о том, что вам не нужно вводить оценку за этот курс.
2. Введите код курса.
3. Введите название курса. Вы можете сократить его, если он не помещается в текстовом поле.
4. Выберите тему курса. Если вы не уверены, сделайте лучшее предположение.
5. Введите ожидаемое количество баллов за курс. В зависимости от формата ваших кредитов вам может потребоваться их конвертировать. См. Более подробную информацию в разделе кредитов за курс ниже.
6. Нажмите Сохранить .
7. Продолжайте добавлять курсы по мере необходимости.

После того, как вы добавили все свои курсы, выберите Да под Завершили ли вы ввод транскрипта? вопрос.

Введите текст описания

Если в вашем учреждении используется описательная стенограмма, введите свою курсовую работу, как описано выше. Если в транскрипте указаны «предлагаемые» кредиты и / или оценки, обязательно укажите и их; в противном случае укажите для кредитов за курс «0. 0 »и оценки как« Пройдено ».

Ваши программы будут видеть список пройденных вами уроков, а также копию присланной вами официальной повествовательной расшифровки.

Запись на повторные курсы и возобновление академической успеваемости

Для целей приема CSU соблюдает политику выставления оценок учебного заведения, в котором был получен кредит, путем принятия официальных записей транскриптов, включая те, которые отражают академическое обновление, повторные и неполные оценки.

Если вы повторяли курсовую работу, введите свою курсовую работу, как описано выше, и:

• Если исходная попытка исключена из расшифровки GPA и у вас есть оценка за повторную попытку, введите «RP» для оценки исходной попытки.
• Если исходная попытка исключена из расшифровки GPA, но ваша повторная попытка находится в процессе, введите оценку исходной попытки.

Если ваш колледж предлагает продление академической успеваемости, введите свою курсовую работу, как описано выше, и введите «AR» для курсов, указанных в транскрипте как продление академической успеваемости.

кредитов за курс

Семестровые, триместровые и квартальные кредиты

Если кредиты вашего курса в основном представлены в формате «3.0», «4.0» или «5.0», то в вашем транскрипте указаны обычные семестр, триместр или квартал, и преобразование не требуется.Введите кредиты точно так, как они указаны в вашей расшифровке стенограммы.

Есть два значения в ячейке для кредита. Первый — это полная кредитная стоимость. Второе поле предназначено для дробных значений кредита и по умолчанию равно 00. Чтобы изменить это, выберите значение из раскрывающегося списка. Например, курс на 3,5 кредита будет иметь значение 3 в первом поле, а затем 0,5 во втором.

Если кредиты автоматически заполняются из раскрывающегося списка «Код курса», дважды проверьте, соответствуют ли значения тем, которые указаны в вашей транскрипции.

Кредиты на единицы

Если все кредиты вашего курса указаны в формате «1.0» или «0.50», значит, в вашей транскрипции указаны кредитные единицы, и вам необходимо выполнить преобразование. Проверьте обратную сторону вашей транскрипции, чтобы узнать коэффициент конверсии, в котором будет указано что-то вроде «1 единица эквивалентна 4 часам в семестр».

Если на обратной стороне транскрипта нет конверсии, обратитесь в офис вашего регистратора, чтобы определить коэффициент конверсии. Затем преобразуйте кредиты, умножив количество единиц, указанных в вашей расшифровке, на коэффициент пересчета.Например, если ваша конверсия составляет 1 единица = 4 часа, а в вашей транскрипции указана 1 единица курса, вы должны указать в своем заявлении 4,00 кредита. Если указано 0,50, введите 2,00.

Review Cal State Примените таблицы значений оценок , чтобы просмотреть коэффициенты пересчета единиц в некоторых канадских учреждениях.

Лабораторные кредиты

Если в вашей транскрипции лабораторные работы указаны отдельно, вы также должны указать их как отдельные курсы в своем заявлении. Запишите лабораторные работы точно так, как они указаны в расшифровке стенограммы. Если ваша стенограмма объединяет лабораторные и лекционные курсы в один курс, укажите его как один курс в своем заявлении.

Тестовые баллы

Вы можете указать тестовые кредиты только в том случае, если они были присуждены одной из школ, в которых вы учились, и указаны в вашей транскрипте. Типы тестовых зачетов включают в себя Advanced Placement (AP), International Baccalaureate (IB), CLEP, DANTE, Regents, а также курсы, которые вы «прошли тестирование» в колледже или университете. Перечислите эти зачетные единицы в рамках вашего первого семестра в школе, которая присудила вам зачет, и введите «CR» в качестве оценки.Если в транскрипте не указан префикс или номер курса, введите «N / A» в поле «Неприменимо».

Передается

Для каждого курса вы должны определить, можно ли передать курс, установив флажок в конце строки ввода курса. Система нумерации курсов на обратной стороне стенограммы или в каталоге курсов часто указывает курсы, применимые к уровню колледжа или степени бакалавра. Студенты Калифорнийского общественного колледжа могут использовать ASSIST.org для просмотра возможности перевода CSU. Подготовительные, коррекционные или профессиональные курсы в колледже не подлежат передаче.Если вы не уверены, обратитесь к консультанту по переводу в вашем колледже. Для курсов, введенных с заполнением данных из ASSIST, флажок будет установлен автоматически. Важно убедиться, что все курсы правильно классифицированы, так как переносимые курсы используются для расчета GPA при поступлении.

Передача GPA

Расчеты среднего балла по переводу включают все переводные единицы, которые были предприняты во всех колледжах или университетах, которые посещались, и являются частью требований к зачислению на перевод.

Ваш средний балл за перевод будет доступен во время записи транскрипта. После добавления новой курсовой работы нажмите Пересчитать , чтобы обновить свой средний балл и подтвердить его правильность перед подачей заявки.

Расчет вашего среднего балла

Cal State Apply использует информацию, которую вы ввели в разделе Transcript Entry , для расчета нескольких GPA, включая GPA для каждого учреждения, которое вы посещали. Чтобы вычислить эти средние баллы, каждая оценка A-F или 0-100, введенная в поле Grade , сначала преобразуется в числовое значение оценки Cal State Apply, а затем умножается на количество начисленных баллов.Полученный продукт — это очки качества.

Затем ваши общие баллы качества делятся на количество попыток, чтобы определить ваш средний балл.

Кредиты без оценок не включаются в ваш средний балл. Не оцениваемые кредиты — это заработанные кредиты, за которые вы не получили фактических буквенных оценок (например, зачетные баллы продвинутого уровня, «сданные» или «удовлетворительные» кредиты, экзамены AP совета колледжа, курсы, взятые как сдал / не прошел и т. Д.). Примечание: оценка WF (т. Е. Эквивалент отозванного со штрафом, отозванного за неудачу и т. Д.) учитывается в расчетах GPA как F.

Cal State Apply рассчитывает все GPA в семестровые часы. Курсы, которые были пройдены за четверть часа, конвертируются в семестровые часы. Коэффициент конверсии составляет 1,0 четверть часа = 0,667 семестровых часов.

После того, как вы введете свою курсовую работу, вы можете просмотреть свой средний балл в своем полном формате PDF.

Ваш средний балл за перевод будет доступен во время записи транскрипта. После добавления новой курсовой работы нажмите Пересчитать , чтобы обновить свой средний балл и подтвердить его правильность перед подачей заявки.

Пример:

RealPage (RP) Стенограмма телефонного разговора за 4 квартал 2019 г.

Источник изображения: Пестрый дурак.

RealPage (NASDAQ: RP)
Телефонный звонок о доходах за 4 квартал 2019 г.
27 февраля 2020 г., 17:00 ET

Содержание:

• Подготовленные замечания
• Вопросы и ответы
• Участники звонка

Подготовленные замечания:

Оператор

Приветствуем вас и добро пожаловать на телеконференцию RealPage в четвертом квартале 2019 года.[Инструкции оператора] Напоминаем, что эта конференция записывается. Теперь я хотел бы передать конференцию вашему хозяину, г-ну Ретту Батлеру, вице-президенту по связям с инвесторами.

Пожалуйста, сэр.

Ретт Батлер — Вице-президент по связям с инвесторами

Спасибо. Добрый день, и добро пожаловать на телеконференцию, посвященную финансовым результатам RealPage за четвертый квартал и год, закончившийся 31 декабря 2019 года. Сегодня со мной на разговоре Стив Винн, наш председатель и главный исполнительный директор; и Том Эрнст, наш финансовый директор и казначей.В нашем сегодняшнем выступлении мы будем включать заявления, которые считаются прогнозными по смыслу федеральных законов о ценных бумагах.

Кроме того, руководство может делать дополнительные прогнозные заявления в ответ на ваши вопросы. Заявления о перспективах основаны на текущих знаниях и ожиданиях руководства на сегодняшний день, 27 февраля 2020 г., и подвержены определенным рискам и неопределенностям, которые могут привести к тому, что фактические результаты могут существенно отличаться от прогнозных заявлений.Подробное обсуждение таких рисков и неопределенностей содержится в нашем годовом отчете по форме 10-K, ранее поданной в SEC 27 февраля 2019 г., с поправками от 5 ноября 2019 г. , и в нашем ежеквартальном отчете по форме 10-Q, ранее поданном в SEC 8 ноября 2019 г., а также наш отчет о доходах и материалы, распространенные сегодня. RealPage не берет на себя никаких обязательств по обновлению каких-либо прогнозных заявлений, за исключением случаев, предусмотренных законом.

Наконец, обратите внимание, что во время сегодняшней телеконференции мы можем использовать или обсуждать финансовые показатели, не относящиеся к GAAP, как это определено в Положении G.Финансовый показатель GAAP, наиболее непосредственно сопоставимый с каждым используемым или обсуждаемым финансовым показателем не-GAAP, и сверка различий между каждым финансовым показателем не-GAAP и сопоставимым финансовым показателем GAAP включены в сегодняшний пресс-релиз о прибылях и убытках. Кроме того, для получения дополнительной информации ознакомьтесь с пояснениями к разделу финансовых показателей, не относящимся к GAAP, в сегодняшнем пресс-релизе. На этом я передам вызов Стиву.

Стив Винн — Председатель и главный исполнительный директор

Спасибо, Ретт. Добро пожаловать всем и спасибо, что присоединились к нам. Четвертый квартал был успешным для RealPage, и я рад, что мы превысили верхний предел нашей выручки и прогноза EBITDA. 2019 год стал поворотным для RealPage, поскольку мы выпустили больше внутренних инноваций и привлекли больше внешних новаторов, чем когда-либо в нашей истории.

Наша платформа слабо представлена ​​на рынке арендного жилья в США стоимостью 580 миллиардов долларов. По нашим оценкам, этот рынок тратит только около 1% от этой суммы на технологии, исключая телекоммуникации.В рамках наших инвестиций в 2019 году мы расширили нашу стратегическую платформу, чтобы обеспечить повышенную прозрачность сравнительного анализа, чтобы помочь владельцам выявлять утечку урожая. Мы считаем, что наша отрасль может получить от 300 до 400 базисных пунктов дополнительной доходности за счет увеличения затрат на технологии, а наша платформа для сравнительного анализа позволяет им сосредоточиться на том, где найти такую ​​возможность получения прибыли.

Темпы инноваций в сфере услуг для жителей, нашей крупнейшей и наиболее быстрорастущей категории продуктов, продолжают расти.В декабре мы развернули систему электронной коммерции ActiveBuilding — решение, специально созданное для повышения качества обслуживания жителей и увеличения доходов от таких удобств, как помещения, услуги и мероприятия. Радикально переработанное мобильное приложение под индивидуальным брендом позволяет жителям напрямую зарезервировать и оплачивать места и мероприятия, включая парковку, гостевые апартаменты, складские помещения, клубы, конференц-залы, занятия йогой, выгула собак и многое другое. На данный момент клиенты монетизировали 25 различных удобств и объектов аренды, при этом гостевые апартаменты и парковка приносили наибольший дополнительный доход.

Мы ожидаем, что ActiveBuilding станет еще более мощной платформой для взаимодействия с резидентами с приобретением Modern Message, которая обеспечивает программы лояльности и вознаграждения для жителей и активно помогает объектам недвижимости улучшить свою оценку репутации в Интернете, называемую ORA. Modern Message тесно интегрируется в ActiveBuilding. В январе мы улучшили наш контакт-центр, чтобы улавливать все коммуникации с потенциальными клиентами в каждой точке контакта на каждом канале через текстовые сообщения, чат, электронную почту или телефон в единой интегрированной гостевой карточке.И мы развернули динамические целевые страницы, которые персонализируют последующие действия потенциального клиента с помощью визуальной электронной почты и содержимого сообщений, которое соответствует заявленному интересу потенциального клиента.

Сейчас мы тестируем новый контакт-центр ИИ, выпуск которого запланирован на второй квартал, который активирует ИИ-бота, которого мы называем Саймоном, который достаточно умен, чтобы справиться с большинством вопросов без участия человека-агента. Однако, если потенциальный клиент когда-либо разочаровывается в Саймоне, например, попробуйте изменить бронирование с помощью бота в авиакомпании, потенциальный клиент будет автоматически перенаправлен к действующему агенту, или потенциальный клиент может запросить живого агента в любое время. Саймон будет доступен для чата, текстовых сообщений, электронной почты и телефонных звонков. Поскольку мы дополним наших ботов с ИИ людьми, мы ожидаем, что наше новое предложение повысит качество обслуживания потребителей и одновременно снизит стоимость нашего контакт-центра для наших клиентов, при этом абсолютно не снизится и без того значительный коэффициенты конверсии, которые мы предоставляем.

Мы продолжаем интегрировать приобретение LeaseLabs в наш маркетинговый пакет и теперь предлагаем полный спектр услуг Go Direct и отмеченный наградами дизайн LeaseLab поверх платформы веб-сайта RealPage.Holly Residential, оператор среднего бизнеса с более чем 40 объектами недвижимости, внедрил LeaseLabs и за первые шесть месяцев реализовал 139% -ное увеличение органического трафика, 219% -ное увеличение количества прямых потенциальных клиентов и 229% -ное увеличение запланированных встреч. Клиенты в восторге от нашего пакета услуг по аренде и маркетингу на базе LeaseLabs, потому что они могут перенести объем потенциальных клиентов с дорогостоящих услуг по размещению в Интернете на прямые каналы. Такие клиенты, как Olympus Property, управляющие более чем 17 000 объектов недвижимости, смогли сократить расходы ILS на 31%.

Стоимость лида была значительно снижена на 70%, а среднегодовое количество потенциальных клиентов на недвижимость увеличилось на 104% с использованием LeaseLabs.Ранее сегодня мы анонсировали AI Revenue Management, многомерный инструмент, который гармонизирует оптимизацию цен, спроса, кредитных и лизинговых агентов, обеспечивая даже больший доход, чем одна оптимизация цен. Это идеальный момент, поскольку на некоторых рынках наблюдается спад, и клиенты ищут способы добиться максимальной доходности своих активов. В AI Revenue Management есть две возможности, которые мне особенно нравятся.

Первый — это оптимизатор спроса точно в срок, который изменяет маркетинговую активность, увеличивая или уменьшая расходы в зависимости от риска занятости.Это позволяет нашим клиентам получать потенциальных клиентов, которые им нужны для планов помещений с повышенным риском, и заполнять свои вакансии в качестве альтернативы снижению цены. Вторая возможность AI Revenue Management, которая является еще более интересной, — это новый оптимизатор цен на удобства, который использует статистический анализ внутренних и внешних тестов для динамического определения цены на основные удобства, такие как парковка, хранилище или гостевые апартаменты. Это область, на которую клиенты обычно не обращают внимания, и мы видели улучшения доходности до 100 базисных пунктов, достигнутые ранними бета-пользователями, просто взимая правильную цену в нужное время за все удобства и квартиру, которую жители готовы платить за.

Это, кстати, напрямую связано с ActiveBuilding. Еще одно нововведение, выпущенное в прошлом году, — AI Screening, одно из наших первых решений для самообслуживания, запущенное на основе знаний, полученных из нашего огромного хранилища данных. Во второй половине 2019 года мы без проблем предоставили AI Screening почти 1,7 миллиона устройств. Наши данные показывают довольно интересные мысли клиентов.

Например, 10 ведущих REIT испытывают снижение показателя по умолчанию на 11% в течение первых четырех месяцев развертывания AI Screening. Другой клиент из 10 000 единиц сэкономил 23 доллара США на единицу в год, что, по оценкам, составляет в общей сложности 230 000 долларов экономии всего за шесть месяцев после внедрения AI Screening. Еще одна область, в которой мы набираем обороты с помощью инноваций, — это наша платформа управления активами и инвестициями, известная на рынке как AIM. AIM обеспечивает 360-градусный обзор жизненного цикла инвестиций, позволяя общим и ограниченным партнерам собирать, проверять, консолидировать и визуализировать данные о недвижимости и альтернативных инвестициях с глобальным охватом.

Запущенная в октябре 2019 года, первые успехи показывают огромный ажиотаж по поводу этой платформы. Кроме того, приобретение нами в декабре компании Investor Management Services, также известной как IMS, делает AIM еще более мощным, потому что теперь мы можем ежемесячно выводить на рынок активы недвижимости и продвигать оценку через механизм водопада IMS для всех партнеров с ограниченной ответственностью. С момента приобретения 39 основных партнеров подписались на добавление возможностей управления инвестициями, предоставляемых решением IMS. Теперь наши неорганические инновационные усилия, также известные как M&A, сосредоточены на укреплении нашего малого и среднего бизнеса, лизинга и маркетинга, страхования арендаторов и институциональных возможностей за счет приобретения Buildium, LeaseTerm Solutions, SimpleBills, Modern Message, Hipercept и услуг по управлению инвесторами.

Эти приобретения находятся на разных стадиях интеграции, но мы очень рады быстрому успеху. Например, мы уже предоставили возможность ценообразования RealPage для Buildium, с ожидаемой экономией 2 миллионов долларов на их стоимости продаж в течение следующих 12 месяцев. Buildium стал отличным приобретением для RealPage. Это стало прибыльным в четвертом квартале прошлого года, и мы ожидаем ускорения роста доходов по мере интеграции мощных дополнительных услуг RealPage в платформу Buildium.

С точки зрения упрощения, мы недавно назначили Майка Бритти руководителем нашего подразделения развивающихся рынков. Майк ранее был нашим руководителем по слияниям и поглощениям и возвращается к своим производственным корням. Майк будет курировать наш институциональный бизнес, малый и средний бизнес и отдых. Майк хорошо разбирается в интеграции более 40 приобретений в RealPage, поэтому его опыт будет важен, когда мы продолжим интеграцию Buildium.

В связи с этим переездом Эшли Гловер также становится президентом RealPage, отвечающим за все аспекты нашего многосемейного бизнеса, а также за продажи, маркетинг и успех клиентов.Эшли сыграла ключевую роль в реализации нашей стратегии продаж и маркетинга, а также в реинжиниринге процессов «Да-к-успеху», чтобы ускорить среднее время до внедрения. Сейчас мы активизируемся так же быстро, как и планируем, и ожидаем большего ускорения в 2020 году. Мы считаем, что рост Эшли и Майк оптимизируют нашу организационную структуру, обеспечивая ускорение инноваций и непрерывное развитие платформы. В заключение, мы переоценили наш общий адресный рынок, или TAM, который не обновлялся почти 10 лет.

Мы считаем, что наши оценки ARPU устарели и не отражают реальности того, что некоторые клиенты покупают у RealPage сегодня. В целом, мы считаем, что наш TAM составляет более 20 миллиардов долларов по сравнению с 13 миллиардами долларов, которые мы оценивали в течение нескольких лет. В США насчитывается почти 21 миллион многоквартирных домов. С точки зрения продукта, сейчас мы прогнозируем совокупный RPU для многоквартирных домов в размере более 400 долларов за единицу с поправкой на надлежащую ставку аренды каждой категории квартир, таких как обычные, доступные, студенческие и т. Д.

Односемейные — это еще 24 миллиона единиц со средней вероятностью ARPU более 300 долларов. И теперь у HOA есть возможность ARPU около 100 долларов благодаря приобретению Buildium. Это хорошее время, чтобы побывать в сфере технологий в сфере недвижимости. Мы полагаем, что рынок резко расширится по мере того, как собственники будут лучше осведомлены о потенциальных 300–400 базисных пунктах дополнительной доходности, которые возможны с технологическими решениями, присутствующими сегодня на рынке.

Мы полагаем, что рынок недостаточно изучен, и сегодня монетизируется менее трети всего адресного рынка.И мы считаем, что RealPage находится в лучшем положении, чем любой другой поставщик решений proptech, чтобы получить больше доли, чем другие, благодаря широте нашей платформы, глубине наших продаж и нашей приверженности нашей северной звезде инноваций и упрощений. Спасибо, что присоединились к нам сегодня. На этом я передам звонок Тому.

Том Эрнст — Финансовый директор и казначей

Спасибо, Стив, и добрый день всем. В течение 2019 года мы запустили одну из крупнейших волн инноваций в истории компании, совершили шесть стратегических приобретений, в том числе одно в январе, и реализовали комплексную программу, которая приносит прибыль и способствует нашему клиентскому пути «да к успеху».Наши высокие результаты за 2019 год отражают эти усилия и создают для нас благоприятные условия на пороге 2020 года. С момента публикации отчета о прибыли в прошлом квартале мы закрыли три из этих приобретения: Buildium, IMS и Modern Message.

Мы очень рады объединенному выходу на рынок и привлечению талантов для стимулирования роста в наших областях малого и среднего бизнеса, институционального и лизингового и маркетингового бизнеса. В совокупности эти приобретения принесли доход в размере 71 млн долларов в 2019 году, включая 54 млн долларов от Buildium. Мы считаем, что существует значительный потенциал для органического роста доходов, особенно если усилия по кросс-продажам и интеграции, о которых говорил Стив, смогут укорениться.Финансовые показатели за 2019 год отражают значительный рост выручки на 13% по сравнению с скорректированным ростом EBITDA в предыдущем году на 22%.

Мы генерировали около 240 миллионов долларов операционного денежного потока, что отражает рост на 28% по сравнению с предыдущим годом, без учета влияния изменений в ограниченных денежных средствах, связанных с изменением порядка ведения бухгалтерского учета, и без учета влияния на оборотный капитал в размере 12 миллионов долларов, связанного с приобретением Buildium. Переходим к кварталу. Финансовые показатели за четвертый квартал превысили наш прогноз.Общая выручка выросла на 12% в годовом исчислении, что на органической основе составило 9%.

Приобретение Buildium и IMS принесло примерно 2,5 миллиона долларов дохода в течение квартала. С поправкой на это, наша общая выручка превысила верхний предел прогноза примерно на 700 000 долларов. Скорректированная EBITDA выросла на 25% и превысила верхний предел нашего прогнозного диапазона почти на 200 000 долларов, несмотря на небольшое негативное влияние со стороны Buildium и IMS. Обработка платежей в сочетании со страхованием арендаторов по-прежнему оставалась основным фактором роста по сравнению с предыдущим годом.

Другие факторы роста включали управление инвестициями в активы, бизнес-аналитику, возможности управления недвижимостью, такие как операционные решения, в дополнение к нашей платформе для аренды на время отпуска. С точки зрения семейства продуктов, управление недвижимостью выросло на 10% по сравнению с прошлым годом; лизинг и маркетинг выросли на 8%; оптимизация активов выросла на 13% по сравнению с прошлым годом. Мы столкнулись с препятствиями в сфере аренды и маркетинга, связанных в первую очередь с контакт-центром, где цены снижаются, поскольку новые боты с ИИ заменяют то, что раньше делали люди.Стив рассмотрел нашу стратегию в этой области, и мы по-прежнему настроены оптимистично в отношении роста лизинга и маркетинга во всех других областях, особенно в том, что касается опережающих показателей LeaseLabs.

С точки зрения прибыльности, в 4 квартале мы увеличили скорректированную маржу EBITDA более чем на 300 базисных пунктов почти до 30% по сравнению с предыдущим годом. Общая рентабельность была обусловлена ​​в основном операционной долей, разработкой продуктов и G&A. Скорректированная валовая прибыль была стабильной по сравнению с предыдущим годом благодаря интеграции приобретений и усилиям по совершенствованию процесса «Да-к-успеху».Стоимость разработки продукта в процентах от выручки снизилась на 230 базисных пунктов в годовом исчислении и по-прежнему в основном определяется нашими усилиями по централизации, которые повышают эффективность нашей разработки.

Кредитное плечо в 60 базисных пунктов в G&A по-прежнему зависит от эффективности масштабирования и нашей ориентации на упрощение всего бизнеса. В течение квартала мы получили около 58 миллионов долларов операционных денежных средств, не включая влияние изменений в денежных средствах с ограничениями, связанных с изменением порядка ведения бухгалтерского учета, и без учета влияния на оборотный капитал из-за приобретения Buildium примерно на 12 миллионов долларов.Наш коэффициент левериджа теперь составляет 3,1 раза, что отражает завершение сделок по приобретению Buildium и IMS. Это удобно в пределах нашего диапазона от двух до четырех, который мы считаем оптимальным с точки зрения эксплуатации.

В течение квартала мы выкупили акции RealPage на сумму 8,5 млн долларов США по средней цене 53,39 доллара США, изъяв из обращения 159 000 акций. По нашему разрешению у нас осталось примерно 91,5 миллиона долларов. Наше стратегическое видение платформы продолжает набирать обороты. Если исключить влияние приобретений, мы по-прежнему наблюдаем здоровое сочетание роста новых блоков и расширения RPU.

С точки зрения единиц, мы увеличили общее количество единиц на 2,3 миллиона единиц по сравнению с предыдущим годом, включая 1,7 миллиона уникальных единиц, добавленных в результате приобретения Buildium. Темпы роста заказов продолжились на хорошем уровне, что соответствует нашим планам на 2020 год. Мы вступаем в 2020 год с более крупной командой продаж. Команда на 10% больше, чем в третьем квартале, и на 19% больше, чем в завершающем 2018 году, в конце года в ней было 557 человек.

Этот рост был обусловлен расширением групп малого и среднего бизнеса и институциональных подразделений, в первую очередь за счет приобретений Buildium и IMS, а также расширения остальных сотрудников команды.У нас есть хорошие возможности для ускорения роста нашего плана за счет инвестиций, которые мы делаем. Возвращаясь к нашему прогнозу на первый квартал 2020 года. Мы ожидаем, что выручка без учета GAAP составит от 277 до 281 млн долларов.

Ожидается, что скорректированный показатель EBITDA составит от 70 до 72 млн долларов, что отражает типичное повышение налогов на фонд заработной платы в первом квартале, а также нашу инвестиционную позицию, которая будет стимулировать рост в начале 2020 года. Ожидается, что разводненная прибыль на акцию не по GAAP от 0,41 до 0,43 доллара. Мы ожидаем, что за весь год выручка не по GAAP составит 1 доллар США.От 165 миллиардов до 1,185 миллиарда долларов, что отражает органический рост выручки от 10% до 12%, представляющий ускорение от 100 до 300 базисных пунктов, и общий рост выручки от 18% до 20%. Ожидается, что скорректированная EBITDA составит от 320 до 324 миллионов долларов.

Это отражает уверенный рост абсолютной скорректированной EBITDA в долларах на 14–15% и включает влияние приобретений и стратегических инвестиций, в результате чего маржа составляет от 27% до почти 28%. В соответствии с концепцией, которую мы изложили во время телеконференции в прошлом квартале, это дает нам гибкость в определении приоритетов роста.Напоминаем, что органическая рентабельность роста выручки RealPage в годовом исчислении по-прежнему составляла от 40 до 40 и выше, что говорит о долгосрочном потенциале прибыльности нашей компании. Ожидается, что разводненная прибыль на акцию без учета требований GAAP составит от 1,95 до 2 долларов.

Мы считаем, что наши ожидания на год осмотрительно отражают текущую динамику бизнеса и подчеркивают наше намерение значительно повысить эффективность нашей деятельности. Наши годовые ожидания также значительно превышают консенсус-прогнозы, полностью скорректированные с учетом приобретений.В 2018 году мы поставили перед собой амбициозную цель. Мы обсуждали цель выручки в 1,5 миллиарда долларов к 2022 году при норме EBITDA в 500 миллионов долларов.

Мы по-прежнему считаем, что это хорошие цели для нас. В прошлом квартале мы обсуждали, как мы хотим достичь ускорения выручки в ближайшем будущем, и это будет связано с меньшим увеличением маржи. Оглядываясь на следующие три года, мы видим больший потенциал роста для достижения цели в размере 1,5 млрд долларов США, поскольку мы можем продолжать стремиться к некоторому ускорению роста доходов после нашего плана на 2020 год.Несмотря на это, мы по-прежнему считаем, что цель EBITDA в размере 500 миллионов долларов является амбициозной, но мы стремимся ее достичь.

Наконец, мы объявляем о своем намерении провести День аналитика во время конференции пользователей RealWorld в июле. Мы считаем, что более глубокое погружение в нашу стратегию в сочетании с доступом к значительной части нашей клиентской базы будет привлекательным для инвесторов и поможет объяснить наше мнение о том, почему мы считаем, что RealPage представляет собой значительную инвестиционную возможность. Ждем всех там.На этом мы завершаем подготовленные замечания.

Оператор, давайте откроем звонок для вопросов.

Вопросы и ответы:

Оператор

Спасибо. [Инструкции оператора] Ваш первый вопрос исходит от линии Мэтта Хедберга с РБК Капитал. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Дэн Бергстром — RBC Capital Markets — Аналитик

Привет, ребята. Это Дэн Бергстром для Мэтта Хедберга. Спасибо, что ответили на наши вопросы.Видите ли, первоначальный прогноз темпов органического роста на 2020 год впечатляет, я думаю, от 10% до 12%, ускорение от 100 до 300 базисных пунктов, как вы упомянули.

Не могли бы вы просто выделить здесь пару вещей, которые изменились за последние несколько кварталов, и которые действительно позволяют вам лучше работать при этом темпе роста от 10% до 12% по сравнению с предыдущим?

Стив Винн — Председатель и главный исполнительный директор

Спасибо, Дэн. Я возьму это. Мы, прежде всего, совершили несколько приобретений, которые обеспечат некоторый органический рост доходов.И что не менее важно, мы представили на рынке так много новых инноваций, которые обеспечивают значительный дополнительный доход для наших клиентов, что мы очень уверены, что органический рост выручки произойдет в компании, которая — или в запуске этих продуктов.

2019 год был для нас годом больших инвестиций, а 2020 год — это год, когда мы рассчитываем начать получать выгоду от некоторых из этих инвестиций.

Дэн Бергстром — RBC Capital Markets — Аналитик

Это здорово, Стив.Спасибо. И, возможно, более конкретно об одном из этих потенциальных органических драйверов, в подготовленных замечаниях вы говорили о том, что Buildium традиционно покупает сторонние услуги с добавленной стоимостью. Я думаю, это будут такие вещи, как оплата, проверка и тому подобное.

Я предполагаю, что с финансовой точки зрения они мало что сделали? И похоже, что вы ожидаете большей прибыльности с добавлением дополнительных услуг RealPage. Есть ли способ понять потенциальные масштабы этой возможности? Есть ли способ измерить это как потенциальное увеличение ARPU на единицу или здание или что-то в этом роде?

Стив Винн — Председатель и главный исполнительный директор

Что ж, Buildium был недостаточно популярен в сфере дополнительных услуг по сравнению с RealPage.Таким образом, мы ясно видим возможность ускорить проникновение всех упомянутых вами продуктов. Мы также откровенно имеем гораздо более высокую маржу прибыли от наших дополнительных услуг, чем у Buildium, в первую очередь потому, что они покупали их через третьих лиц. И это одна из причин, почему Buildium оказался таким привлекательным приобретением.

Мы видим много возможностей для синергии доходов. И что не менее важно, мы видим экономию затрат, которую мы можем достичь, просто используя продукты RealPage, которые лучше, и потому, что они существуют намного дольше и дешевле в эксплуатации из-за нашего размера.

Том Эрнст — Финансовый директор и казначей

Да. Я добавлю туда еще одну мысль, Дэн. Мы также предлагаем чуть более 1,6 миллиона уникальных единиц для нашей торговой площадки для малого и среднего бизнеса, что дает нам богатый пул данных, так что мы можем иметь еще более надежные услуги с добавленной стоимостью и со временем выводить на рынок больше инноваций. Таким образом, эта комбинация имеет довольно невероятную огневую мощь, если смотреть на дорогу.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит из линии Джона Кэмпбелла и Стивенса.Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Джон Кэмпбелл — Stephens Inc. — Аналитик

Привет, ребята. Отлично близко к году. Поздравляю.

Стив Винн — Председатель и главный исполнительный директор

Спасибо.

Джон Кэмпбелл — Stephens Inc. — Аналитик

Похоже, вы подготовили почву для своего рода нового и захватывающего года на, я думаю, на фронте малого и среднего бизнеса.Я предполагаю, что вы, ребята, собираетесь жестко атаковать этот рынок в этом году. Я имею в виду, что у вас есть Buildium. Похоже, вы тоже наращиваете инвестиции.

Вы говорили о некоторых продажах, численность персонала увеличивается последовательно по сравнению с Q. Но не могли бы вы просто обсудить, что еще вам нужно сделать, чтобы лучше позиционировать себя для этой возможности SMB? Я имею в виду, это продолжение роста команды продаж? Вам нужно адаптировать некоторые из ваших, я думаю, унаследованных предложений из дополнительных предложений, чтобы лучше обслуживать рынок малого и среднего бизнеса? Любое обновление было бы замечательно.

Стив Винн — Председатель и главный исполнительный директор

Я думаю, что план в точности такой, как я его объяснил. Мы сосредоточены на улучшении возможностей всех дополнительных услуг, которые предлагает Buildium. Мы собираемся, например, внедрить технологию нашего веб-сайта в Buildium, который намного лучше, чем любое другое конкурентное предложение в области малого и среднего бизнеса. И мы продвигаем платформу страхования наших арендаторов в Buildium.

Наш AI Screening будет перенесен в Buildium.Наша платежная система, которая намного более прибыльна, чем их, будет перенесена в Buildium, поэтому.

Джон Кэмпбелл — Stephens Inc. — Аналитик

Разделение счетов?

Стив Винн — Председатель и главный исполнительный директор

О, я пропустил, может быть, самое важное, SimpleBills, который является продуктом или компанией, которую мы купили в середине 2019 года, просто идеально подходит для лучшего решения для управления счета за коммунальные услуги. И мы видим огромный интерес владельцев и операторов односемейной недвижимости к развертыванию платформы SimpleBills.Кстати, за это платит резидент, а не хозяин. Таким образом, это отчасти не связано с затратами, но значительно снижает затраты владельцев на управление коммунальными услугами по мере того, как их постоянная база меняется.

Джон Кэмпбелл — Stephens Inc. — Аналитик

Хорошо, это полезно. А затем, Стив, я попытаюсь донести ваши мысли на высоком уровне о CoStar, предстоящем приобретении RentPath и о том, как это может изменить ситуацию с ILS?

Стив Винн — Председатель и главный исполнительный директор

Ну, Энди ничто, если он не бесстрашный.Раньше он не мог купить RentPath, потому что Министерство юстиции связало бы его в суде, вероятно, навсегда. Поэтому он просто ждал, пока их высокодоходные кредиторы обанкротят их. Конечно, теперь он может утверждать, что неудавшаяся надежная защита должна позволить ему продвинуться вперед с этим приобретением.

Думаю, это глава из пьесы Роберта Бэрона. RentPath — хорошая компания, и было бы хорошо, если бы их кредиторы не задушили их высокодоходными долгами. И я, конечно, понимаю, почему CoStar хочет их купить.Это последний кусок головоломки, который им нужен, чтобы доминировать в пространстве агрегации лидов ILS в многоквартирных домах.

Согласно нашему анализу, более 16 миллионов гостевых карт, отправленных за последние 12 месяцев, CoStar и RentPath вместе составляют примерно 70% всех договоров аренды, заключенных через каналы ILS. Итак, это крайняя концентрация. Я не думаю, что лид-агрегаторы — друзья нашей индустрии. Как только они контролируют, кто появляется у входной двери, они контролируют нашего клиента.

CoStar — отличная компания, и я восхищаюсь ее руководством, но их рыночная капитализация составляет 25 миллиардов долларов.И после этого приобретения, если оно состоится, я думаю, что он будет продолжать развиваться по стопам гостиничных агрегаторов, которые по сути захватили огромную часть акционерного капитала этой отрасли. Я надеюсь, что Министерство юстиции, и, что более важно, я надеюсь, что отрасль поймет, что здесь происходит, и остановит это.

Джон Кэмпбелл — Stephens Inc. — Аналитик

Хорошо, это полезно. Спасибо, парни.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от линии Райана Томаселло из KBW.Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Райан Томаселло — KBW — Аналитик

Привет. Добрый вечер всем. Спасибо, что ответили на мои вопросы. Мне было интересно, можете ли вы поговорить о том, как вы ожидаете, что органический рост выручки и показатели маржи будут расти в течение года, и, возможно, что руководство на 1 квартал предлагает для органического роста, если вы еще не указали это в своих подготовленных замечаниях, учитывая, что мы уже близко — вот-вот закроем первую четверть.

И, возможно, вы сможете дать нам некоторое представление в реальном времени о том, как работает повторное ускорение и как работает Buildium на ранних этапах.

Том Эрнст — Финансовый директор и казначей

Конечно. Совершенно верно, Райан. Таким образом, наш прогноз на первый квартал включает диапазон от 10% до 11% органического роста выручки. И, как мы подчеркнули в обращении, наш органический рост за год составляет от 10% до 12%, а рентабельность по EBITDA увеличивается в течение года.

Рассматривая рост маржи в первом квартале, мы ожидаем снижения маржи EBITDA на 200–250 базисных пунктов в годовом исчислении. Здесь играют роль несколько факторов. Во-первых, мы ожидаем снижения валовой маржи примерно на 100 базисных пунктов. Это в первую очередь связано с интеграцией приобретений в совокупность, а также с продолжающимися инвестициями, о которых мы говорили, и с Yes-To-Success.

Остальное — это инвестиции в рост за год. И когда мы думаем об этих инвестициях в рост, инвестиции в рост являются предварительной загрузкой со стороны продаж и маркетинга, а со стороны разработки продукта мы немного плавнее пошли по пути.

Райан Томаселло — KBW — Аналитик

Понял. Это полезно. И мне было интересно, можете ли вы предоставить нам последнюю информацию о скрининге AI. Я знаю, что вы раскрасили свои подготовленные замечания.

Насколько я понимаю, это один из первых крупных запусков нового продукта, в котором вы применили метод бесплатного пробного использования с кнопочным самоконфигурируемым продуктом. Так что мне было интересно, можете ли вы сказать, сколько единиц на самом деле платят за этот инструмент сегодня? И какой коэффициент передачи представляет 1.7 миллионов устройств, которые вы упомянули, выбрали продукт? И планируете ли вы использовать этот метод бесплатной пробной версии в будущем для поощрения внедрения новых продуктов?

Стив Винн — Председатель и главный исполнительный директор

Что ж, мы собираемся использовать его в будущем, но 90% клиентов, которые выбрали эту так называемую бесплатную пробную версию, не бесплатная пробная версия скрининга, это была бесплатная пробная версия повышения цен, связанного с продуктом AI Screening. 90% из 1,7 миллиона устройств, на которых мы его развернули, прошли срок, когда они могли принять решение не продолжать его использование. Могу добавить, что мы еще не включили это для клиентов, проверяющих на месте, потому что мы только что завершаем интеграцию AI-скрининга на месте. Таким образом, мы ожидаем еще одного довольно значительного подъема, когда он будет развернут в следующем или двух кварталах.

Хотя мы делаем это снова, это будет только в индивидуальном порядке. Поэтому я думаю, что в любой момент мы сможем самостоятельно подготовить такую ​​функцию, преимущество включения ее для всех и указания им, что вы можете ее отключить, а мы не будем — вам не нужно платить за увеличение или просто дайте ему поработать, — это способ очень быстро ускорить внедрение этих новых функций.Так что нам нравится концепция, и я не удивлюсь, если вы ее снова увидите.

Том Эрнст — Главный финансовый директор и казначей

И Райан, выручка в 2019 году составила чуть менее 1 миллиона долларов. Я думаю, вы правильно определили, что мы запустили это сначала как бесплатный продукт в течение первых трех месяцев, а затем с гарантией возврата денег в течение следующих трех месяцев в прошлом году, и развернули это для клиентов с помощью удаленной кнопки, настраиваемой самостоятельно. запуск в течение 3 и 4 кварталов.Таким образом, скорость ведения бизнеса на момент вступления в 2020 год немного выше. Я назвал рост примерно на 40 базисных пунктов плюсом к нашему росту выручки в 2020 году.

И еще одна интересная особенность этого продукта — это рост установленной базы. Так что я думаю, что отдел продаж, организация по управлению учетными записями рады возможности выйти и выиграть новый бизнес с этим продуктом, поскольку мы с нетерпением ждем этого.

Райан Томаселло — KBW — Аналитик

Отлично.А затем, если мне удастся втиснуть еще одного, крупный конкурент, о котором только что упоминалось ранее, также недавно запустил набор цифровых инструментов для владельцев на нижнем уровне рынка аренды, в первую очередь для проверки и онлайн-аренды и платежей. Я думаю, что фокус этого толчка на самом деле даже ниже, чем у Buildium изначально. Но Стив и Том, мне было интересно, есть ли у вас какие-нибудь мысли по этому поводу? И если вы думаете, что это может каким-то образом усилить конкурентное давление на стратегию перекрестных продаж Buildium?

Стив Винн — Председатель и главный исполнительный директор

Послушайте, я думаю, что CoStar — это тот, о ком мы говорим, делает то, что они должны делать.Я думаю, что комплект поставки для младшего сегмента рынка имеет большой смысл. Но я также думаю, что если вы являетесь клиентом Buildium и RealPage предлагает то же самое, тесно интегрированное с их системой записи, клиенты будут использовать это, а не отдельный продукт, который не очень интегрирован, особенно в отношении платежей. Я имею в виду, что вы можете получить оплату за просмотр через эту платформу, но я не могу представить, что кто-то будет оплачивать аренду через Costar.

Райан Томаселло — KBW — Аналитик

Спасибо за ответы на вопросы.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от Мэтта Уолравенса из JMP Securities. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Мэтт Уолравенс — JMP Securities — Аналитик

Отлично. Спасибо. Я думаю, вопрос в том, Том, один для вас, что операционный денежный поток пришел намного выше того, что мы смоделировали, так что я хотел бы добавить в него немного цвета. А потом выкину вторую.

Стив, я бы хотел еще немного рассказать о том, как, по вашему мнению, только Buildium изменит динамику конкуренции с Yardi и AppFolio.

Том Эрнст — Финансовый директор и казначей

Да. Спасибо, Мэтт. Сначала я отвечу на вопрос о движении денежных средств. Таким образом, мы по-прежнему воодушевлены нашим операционным денежным потоком.

Я думаю, что мы продолжим видеть это хорошо с нашим увеличением EBITDA. Я думаю, что мы применяем хорошую дисциплину к нашим инвестициям с точки зрения капитальных затрат, что позволяет этим двум хорошо отслеживать. Так что я думаю, что мы довольны увеличением операционного денежного потока и заемного свободного денежного потока.Я думаю, что когда мы заглянем в следующий год, вы должны ожидать, что мы немного увеличим процентные расходы, связанные с приобретениями.

Но в противном случае я бы продолжал ожидать, что эта связь будет отслеживаться между денежным потоком и EBITDA.

Стив Винн — Председатель и главный исполнительный директор

Что касается рынка малого и среднего бизнеса, AppFolio и Yardi, продукт под названием Breeze является двумя основными конкурентами в этой области. Есть еще куча других, меньших по размеру, но это два основных конкурента.Объединив все услуги с добавленной стоимостью, которые предлагает RealPage, в наше решение Buildium и Propertyware, я считаю, что мы занимаем четкую позицию лидера по продукту против обоих этих конкурентов. Пожалуйста, поймите, что это огромный рынок.

Я думаю, если взять SMB, там будет больше 50 миллионов единиц. Так что у всех нас есть много возможностей продолжать расти в этом пространстве. Если вы посмотрите на нашу разбивку доходов сейчас, то в 2019 году у нас есть около 320 миллионов долларов, 325 миллионов долларов дохода от малого и среднего бизнеса.И я совершенно точно верю, что этот сегмент будет самой быстрорастущей категорией или сегментом рынка, в котором мы конкурируем.

Это тот цвет, который вы ищете?

Мэтт Уолравенс — JMP Securities — Аналитик

Да, это хорошо. И что также было бы полезно, просто чтобы немного упростить это для нас, Стив, с точки зрения количества единиц, например, как мы думаем о том, где настоящая золотая середина Buildium, где золотая середина AppFolio и где Ярди может быть в СМБ?

Стив Винн — Председатель и главный исполнительный директор

Что ж, я думаю, что Buildium немного ниже AppFolio.Они, как правило, продают владельцам-операторам, которые управляют меньшим количеством объектов недвижимости. Теперь это меняется, потому что, поскольку мы окружаем Buildium всеми возможностями RealPage, то на самом деле нет никаких ограничений для нашей способности продвигаться вверх с помощью Buildium. Я думаю, что среднее количество единиц AppFolio у их клиентов составляет около 300, а у Buildium — около 90.

Итак, вот как — это ясно, мы хотим продвинуться на рынке, и это основное внимание Buildium. И я думаю, что мы действительно выиграем в уровнях обслуживания, которые предлагает Buildium, и в возможностях самообслуживания, которые предоставляет Buildium.Решения для бухгалтерского учета, предлагаемые RealPage, намного превосходят AppFolio. Я просто думаю, что у нас здесь хороший пробег, но опять же, это огромный рынок.

Так что я бы не стал — все выиграют.

Том Эрнст — Финансовый директор и казначей

Да, я добавлю к этому. Мы приближаемся к 10 миллионам единиц на рынке малого и среднего бизнеса в RealPage. Очевидно, что до приобретения Buildium мы были сильнее в верхнем сегменте этого рынка малого и среднего бизнеса. Но мне определенно кажется, что сочетание Buildium и RealPage нигде не оставляет золотого пятна посередине.

Мэтт Уолравенс — JMP Securities — Аналитик

Хорошо, отлично. Спасибо.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от линии Джо Врувинка с Робертом В. Бэрдом и компанией. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Джо Врувинк — Роберт В. Бэрд и компания — аналитик

Привет.Добрый день. Я просто хотел следить. Думаю, в подготовленных комментариях было сказано, что, возможно, конечные рынки немного меняются, будь то более медленный рост арендной платы или более высокий уровень вакантных площадей.

Нет никаких сомнений в том, что рынок по-прежнему здоров, но могут ли некоторые из недавних изменений способствовать более активному взаимодействию с потенциальными клиентами, может быть, больше, чем это было на протяжении большей части 1919 года?

Стив Винн — Председатель и главный исполнительный директор

Рынок многоквартирного арендного жилья по-прежнему устойчив. То есть арендная плата растет, заполняемость почти рекордно высока. Но вы наблюдаете некоторую слабость на определенных рынках, особенно в области нового строительства класса А, из-за того, что объем предложения, который поступает, сосредоточен в этом конкретном классе активов. По мере того, как рынки немного расшатываются, это действительно хорошая новость для RealPage, потому что наши продукты становятся все более и более важными, по крайней мере, с точки зрения покупателя.

Я лично считаю, что наши продукты важны, независимо от того, на каких рынках вы находитесь.Но по мере того, как рынки немного смягчаются, я думаю, что все люди хотят начать использовать управление доходами. Идея монетизации удобств, которые они до сих пор раздавали бесплатно, имеет большое значение. Эффективность того, как они генерируют аренду, очень важна.

Если они смогут улучшить коэффициент конверсии, это поможет смягчить удар по снижению цены, если вы не получаете достаточного спроса. Так что нам нравится то, где мы находимся. И, честно говоря, я надеюсь, что эти рынки будут продолжать двигаться по тому же пути, что и раньше. Я думаю, что сейчас мы находимся в идеальном положении с макроэкономической точки зрения.

Джо Врувинк — Роберт В. Бэрд и компания — аналитик

Это здорово. И если я смогу втиснуть еще один, только на Buildium. Думаю, я слышал, что на конец года он стоил 54 миллиона долларов. И я думаю, что четверть назад эта мысль была, может быть, 52 миллиона долларов.

Я знаю, это небольшие цифры, но что-нибудь, на что вы укажете, что, возможно, помогло Buildium завершить работу в 2019 году раньше первоначального плана?

Том Эрнст — Финансовый директор и казначей

Конечно.Совершенно верно, Джо. И, кстати, спасибо и поздравляю с запуском освещения. Так что да, Buildium превысил то, что мы думали, в 52 миллиона долларов.

Да, я думаю, что у них был хороший результат в конце года, и я думаю, что это просто естественный импульс. Думаю, мы подчеркнули, что в прошлом году бизнес продемонстрировал некоторое ускорение показателей. Так что эта тенденция продолжилась, но в этом нет ничего исключительного, просто здоровая близость к кварталу.

Джо Врувинк — Роберт У.Бэрд и компания — Аналитик

Хорошо, отлично.

Стив Винн — Председатель и главный исполнительный директор

Это принесло прибыль. Получилось выгодно, ребята. Я думаю, что это —

Том Эрнст — Финансовый директор и казначей

Это большое дело, да.

Стив Винн — Председатель и главный исполнительный директор

И я хотел бы это выделить.

Джо Врувинк — Роберт В. Бэрд и компания — аналитик

Это здорово. Стив, Том, большое спасибо.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от линии Джейсона Селино с KeyBanc Capital Markets. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Девин Ау — KeyBanc Capital Markets — Аналитик

Привет. Спасибо, что ответили на вопросы. На самом деле это Девин для Джейсона.Еще один вопрос по Buildium, если можно.

Итак, я знаю, что вы, ребята, изложили некоторые планы интеграции для Buildium, но просто хотите знать, можете ли вы немного прокомментировать отзывы клиентов о Buildium?

Стив Винн — Председатель и главный исполнительный директор

Мы владеем им только с … что, декабря 18-го или что-то в этом роде?

Том Эрнст — Финансовый директор и казначей

Верно.

Стив Винн — Председатель и главный исполнительный директор

Итак, нам еще рано начинать цитировать истории успеха, но я надеюсь, что мы собираемся обсудить с вами несколько из них, если вы приходите на День аналитика в июле. Как правило, рынок очень рад видеть, что они считают великой компанией, теперь имеющей доступ к лучшим в своем классе услугам с добавленной стоимостью. В целом, я думаю, что этот рынок очень восприимчив к такой комбинации.И я думаю, это будет хорошее место для нас.

Том Эрнст — Финансовый директор и казначей

Да, я добавлю к этому, Джейсон. Я имею в виду, что … извините, Девин, мы видели команды, которые объединились. Таким образом, команды RealPage SMB, которые теперь интегрированы в команду Buildium, составляют единое целое. И радость от объединенных Buildiums и RealPages ощутима.

Таким образом, они работают не только над тем, о чем говорил Стив, но и над тем, о чем мы еще не готовы говорить, что является их будущей дорожной картой и большими вещами, которые они хотят решить. .Так что я думаю, вы услышите — вы услышите гораздо больше об этом. И я, конечно, ожидаю, что мы сможем раскрыть вам часть этой темы на Дне аналитика. Когда вы придете в RealWorld, вы также сможете услышать мнение некоторых клиентов прямо там.

Девин Ау — KeyBanc Capital Markets — Аналитик

Отлично. Определенно с нетерпением жду этих историй успеха. Еще один вопрос, который у меня есть, касается вашей линии продаж и маркетинга, которая составляет около 16% от общего дохода, что примерно одинаково в годовом исчислении.Просто интересно, можете ли вы уточнить это, и произошли ли какие-либо серьезные изменения? И стоит ли ожидать продолжения этой тенденции?

Том Эрнст — Финансовый директор и казначей

Безусловно. Поэтому мы увеличили инвестиции в направления продаж и маркетинга, особенно в четвертом квартале. Таким образом, мы вступаем в год с несколько более агрессивной позицией в отношении способов инвестирования. Мы также продолжаем это расширение инвестиций здесь в январе.

Итак, по сравнению с прошлым годом, я бы сказал, что расширение продаж и маркетинга произойдет гораздо больше в период с декабря по январь. И со стратегической точки зрения, мы планируем провести здесь основную часть расширения раньше в этом году, чем я думаю, что мы делали в прошлом году.

Девин Ау — KeyBanc Capital Markets — Аналитик

Отлично. Спасибо.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит из линии Стерлинга Оти с JP Morgan.Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Джексон Адер — Дж. П. Морган — аналитик

Спасибо. Сегодня вечером Джексон Адер выступит против Стерлинга. Наш вопрос — наш первый вопрос, я бы сказал, Стив, вы несколько раз упомянули, что рынок малого и среднего бизнеса достаточно велик, чтобы позволить нескольким победителям. Итак, если вы подумаете о возможном общем адресном рынке в 15 миллионов единиц, то какую часть из них вы воспринимаете как «новое поле», где вы, по сути, не сможете соперничать с действующим игроком или с очень небольшой конкуренцией?

Стив Винн — Председатель и главный исполнительный директор

Я думаю, что большая часть этого рынка, если вы посмотрите на этот рынок, включает квартиры или многоквартирные дома с менее чем 5000 единиц. На данный момент это довольно сильно развито. Его односемейное производство составляет около 24 миллионов единиц, и это имеет большой потенциал. На данный момент он не очень популярен, особенно в области дополнительных услуг, я имею в виду, они просто — это просто отсталость, и для этого нужны технологии.

И последняя категория — это ТСЖ, в которую мы вошли через приобретение ClickPay. У них, я полагаю, было несколько миллионов единиц ТСЖ, через которые они продавали платежи. И оказывается, Buildium предлагает вторую половину пакета, который нужен ТСЖ, а именно все функции управления.Итак, теперь у нас есть полное решение для ТСЖ.

Мы считаем, что потенциальная возможность ARPU в ТСЖ составляет около 100 долларов за единицу. Вот как он ломается, но, если смотреть на это с долларовой точки зрения, это в основном чистое поле.

Джексон Адер — Дж. П. Морган — аналитик

Хорошо, да. А затем быстрое продолжение. Я полагаю, если придерживаться рынка ТСЖ и ClickPay, есть ли там совпадения материалов, о которых нам следует знать в этой сфере?

Том Эрнст — Финансовый директор и казначей

Вы имеете в виду Buildium?

Джексон Адер — Дж. П. Морган — Аналитик

Да.

Том Эрнст — Финансовый директор и казначей

Да. С точки зрения количества пользователей, Buildium также имеет значительную базу HOA. Это примерно — извините, 700 000 единиц, поступающих из Buildium в HOA, которые будут добавлены. И я не знаю, решили ли мы полное совпадение по этому поводу.

Возможно, у команды есть. Я думаю, что многие из них тоже уникальные. Но что важнее всего, так это то, что комбинация этих двух элементов составляет очень мощную платформу, которой нет у конкурентов, верно? Базовое управление недвижимостью, а также платежи, которые RealPage выводит на рынок как первую платформу в одной.

Джексон Адер — Дж. П. Морган — аналитик

Хорошо, отлично. Спасибо.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит из линии Стивена Шелдона и Уильяма Блэра. Продолжайте после вашего вопроса.

Стивен Шелдон — Уильям Блер и компания — Аналитик

Спасибо и поздравляю с результатами и динамикой. Во-первых, я хотел спросить о прогрессе в интеграции различных продуктов, таких как ClickPay, SimpleBills, AI Screening, в Buildium.Насколько сложна эта интеграция? Как долго вы предполагаете, что это займет, когда вы, я думаю, начнете видеть значительный рост количества прикрепленных файлов для этих продуктов в рамках существующей базы Buildium?

Стив Винн — Председатель и главный исполнительный директор

По большому счету, это не так уж и важно. Сейчас мы создаем API, которые по сути связывают все эти продукты. И хорошая новость о продуктах, на которые мы ссылаемся, заключается в том, что они, как правило, уже самообеспечиваются.Таким образом, они вписываются в модель Buildium: нажмите кнопку и включите.

Итак, я думаю, вы увидите начало — буквально загляните внутрь — к концу этого квартала вы начнете видеть некоторые из них. И в течение года вы довольно быстро заметите этот шаг. Думаю, мы уже продали Buildium нашу первую сделку по SimpleBills. Так что это не так уж и сложно.

Том Эрнст — Финансовый директор и казначей

Это не так уж сложно, Стивен.И я добавлю, что мы заботимся о том, чтобы у нас было беспрепятственное обслуживание клиентов по этому поводу, и это важно. Я знаю, что мы говорили о прошлом квартале, и я знаю, что вы понимаете, что часть того, что действительно отличает Buildium, — это легкость его использования и удобство работы наших клиентов. Поэтому мы хотим убедиться, что он спроектирован как водостойкий при запуске.

Таким образом, вы, вероятно, увидите, как мы делаем это поэтапно в течение года, чтобы гарантировать, что качество обслуживания клиентов останется лучшим в своем классе.

Стивен Шелдон — Уильям Блэр и компания — Аналитик

Понятно. Замечательно. И затем вы ясно говорили о том, чтобы сделать Buildium более престижным по сравнению с их текущим средним количеством единиц по клиентам. Думаю, вы тоже предполагаете, что в какой-то момент упадет рынок, чтобы реализовать там еще более крупные возможности? Я знаю, что, вероятно, потребуется другая стратегия выхода на рынок, но видите ли вы в этом возможность в какой-то момент?

Стив Винн — Председатель и главный исполнительный директор

Ну, я не вижу, чтобы мы спустились к владельцу дома на одну семью, по крайней мере, в ближайшее время. Я думаю, что мы действительно рассматриваем 20 или более единиц в качестве целевого рынка для Buildium. Это может измениться, но прямо сейчас нам нужно сосредоточиться на низко висящих фруктах, и я не думаю, что это на очень низком уровне.

Том Эрнст — Финансовый директор и казначей

Да. Прямо сейчас, Стив, существует так много возможностей выйти за пределы этого целевого рынка, что у нас гораздо больший рост, чем мы можем справиться, сделав это. Но в долгосрочной перспективе, очевидно, мы создаем программное обеспечение, которое настраивается самостоятельно и сможет проникнуть на весь рынок.Сейчас не в центре внимания.

Стивен Шелдон — Уильям Блэр и компания — аналитик

Имеет смысл. И последний, если бы я мог. Приятно слышать, что Buildium стал прибыльным. Есть какие-нибудь приблизительные оценки того, что вы включили в скорректированный EBITDA для Buildium в 2020 году?

Том Эрнст — Главный финансовый директор и казначей

Я не знаю, буду ли подробно разбирать это, но мы ожидаем некоторого увеличения маржи от Buildium. Основное внимание уделяется росту нашего односемейного бизнеса, поскольку мы выводим на рынок все эти продукты вместе. Но мы увидим, что в этом году маржа увеличится до однозначных цифр в процентах.

Стивен Шелдон — Уильям Блэр и компания — аналитик

Спасибо.

Оператор

Дамы и господа, это был наш последний вопрос. [Подпись оператора]

Продолжительность: 61 минута

Участники звонка:

Ретт Батлер — Вице-президент по связям с инвесторами

Стив Винн — Председатель и главный исполнительный директор

Том Эрнст — Финансовый директор и казначей

Дэн Бергстром — RBC Capital Markets — Аналитик

Джон

— Stephens Inc.- Аналитик

Райан Томаселло — KBW — Аналитик

Мэтт Уолравенс — JMP Securities — Аналитик

Джо Вруинк — Роберт У. Бэрд и компания Аналитик

Девин Ау — KeyBanc Capital Markets — Аналитик

Джексон Адер — JP Morgan — Аналитик

Стивен Шелдон — Уильям Блэр и компания

Больше анализа RP

Все расшифровки телефонных звонков

RealPage (RP) Стенограмма телефонного звонка за 3 квартал 2019 года

Источник изображения: Пестрый дурак.

RealPage (NASDAQ: RP)
Телефонный звонок о доходах за 3 квартал 2019 года
6 ноября 2019 г., 17:00 ET

Содержание:

• Подготовленные замечания
• Вопросы и ответы
• Участники звонка

Подготовленные замечания:

Оператор

Приветствуем вас и добро пожаловать на телеконференцию RealPage в третьем квартале 2019 года. [Инструкции оператора] Напоминаем, что эта конференция записывается. А теперь я хотел бы передать конференцию вашему хозяину, мистер Ф.Ретт Батлер, вице-президент по связям с инвесторами.

Пожалуйста, сэр.

Ретт Батлер — Вице-президент по связям с инвесторами

Добрый день и добро пожаловать на телеконференцию по финансовым результатам RealPage за третий квартал, завершившуюся 30 сентября 2019 года. Сегодня я на связи со Стивом Винном, нашим председатель и главный исполнительный директор; и Том Эрнст, наш финансовый директор и казначей. В нашем сегодняшнем выступлении мы будем включать заявления, которые считаются перспективными по смыслу федеральных законов о безопасности.Кроме того, руководство может сделать дополнительные прогнозные заявления в ответ на ваши вопросы.

Заявления о перспективах основаны на текущих знаниях и ожиданиях руководства на сегодняшний день, 6 ноября 2019 г., и подвержены определенным рискам и неопределенностям, которые могут привести к тому, что фактические результаты могут существенно отличаться от прогнозных заявлений. Подробное обсуждение таких рисков и неопределенностей содержится в нашем годовом отчете по форме 10-K, ранее поданной в Комиссию по ценным бумагам и биржам 27 февраля 2019 г., и с поправками от 5 ноября 2019 г., а также в нашем квартальном отчете по ранее поданной форме 10-Q. с SEC 9 августа 2019 г. и с поправками от 5 ноября 2019 г., а также наш отчет о доходах и материалы, распространенные сегодня.RealPage не берет на себя никаких обязательств по обновлению каких-либо прогнозных заявлений, за исключением случаев, предусмотренных законом. Наконец, обратите внимание, что во время сегодняшней телеконференции мы можем использовать или обсуждать финансовые показатели, не относящиеся к GAAP, как определено в Положении G.

Финансовый показатель GAAP, наиболее непосредственно сопоставимый с каждым используемым или обсуждаемым финансовым показателем, не относящимся к GAAP, и согласование различий между каждым финансовым показателем не по GAAP и сопоставимым финансовым показателем GAAP включены в сегодняшний пресс-релиз о прибылях и убытках. Кроме того, для получения дополнительной информации ознакомьтесь с пояснениями к разделу финансовых показателей, не относящимся к GAAP, в сегодняшнем пресс-релизе. На этом я передам звонок Стиву.

Стив Винн — Председатель и главный исполнительный директор

Спасибо, Ретт. Добро пожаловать всем и спасибо, что присоединились к нам. Сегодня мы объявили, что заключили соглашение о приобретении Buildium, одной из крупнейших и наиболее успешных платформ для управления недвижимостью «Программное обеспечение как услуга», для продажи на рынке арендного жилья для малых и средних предприятий.Это крупнейшее приобретение в нашей истории, призванное помочь нам ускорить органический рост выручки на большом, недостаточно развитом рынке малого и среднего бизнеса.

Я расскажу о значении этого приобретения, рассмотрю результаты за третий квартал и предоставлю обновленную информацию об инновациях и инициативах, которые сделают RealPage более простой компанией для ведения бизнеса во время звонка. В третьем квартале общая выручка составила 255 миллионов долларов, что на 13% больше по сравнению с предыдущим годом. Скорректированная EBITDA выросла почти на 22% до 72 миллионов.Это был успешный квартал для RealPage, и я рад, что мы превысили верхний предел нашего прогноза по доходам в сочетании с сильным денежным потоком, который поддержит будущий рост и деятельность по слияниям и поглощениям.

Сегодня мы объявили о соглашении о приобретении Buildium при условии одобрения Hart-Scott-Rodino и других стандартных условий закрытия. Buildium — это самая инновационная и простая в развертывании платформа для управления недвижимостью на рынке арендного жилья для малых и средних предприятий, представляющая владельцев и операторов многоквартирных домов с менее чем 5000 квартир, домов на одну семью, ассоциации или ТСЖ, а также владельцев и операторов аренды на время отпуска.Buildium в настоящее время поддерживает около 2 миллионов единиц в пространстве SMB. Покупателям Buildium нравится этот продукт, и рост выручки компании идет высокими темпами.

Мы видим возможность значительно увеличить доход Buildium на единицу за счет более глубокого внедрения дополнительных услуг и продолжения роста единиц малого и среднего бизнеса, учитывая наблюдаемую нами недостаточную степень проникновения на рынок. Сегодня Buildium предлагает своим клиентам, управляющим недвижимостью, базовый контроль, выплаты и страхование арендаторов.Одним из наших ближайших приоритетов будет расширение этих базовых предложений более полными и мощными дополнительными возможностями RealPage, которые, по нашему мнению, сильно отличаются от других конкурентов в сфере малого и среднего бизнеса. Например, мы планируем интегрировать наше решение для выставления счетов за коммунальные услуги SimpleBills в Buildium к концу года.

SimpleBills оплачивает все счета за коммунальные услуги за владельца, исключая любые штрафы за просрочку платежа; взыскивает коммунальные платежи до выезда арендатора; исключает затраты на транспортировку коммунальных услуг; и обеспечивает гораздо лучший опыт проживания. По оценкам одного из наших крупных клиентов, состоящих из одной семьи, неоплаченные счета за коммунальные услуги составляют около 12 миллионов долларов. Наше предложение устранило для них эту стоимость. Мы добились твердого раннего внедрения SimpleBills в нашей установленной базе Propertyware и ожидаем, что клиенты Buildium широко воспримут это новое нововведение от RealPage.

Buildium также выполняет обещание, которое мы дали сегменту рынка ТСЖ, когда мы приобрели ClickPay, который обслуживает около 2 миллионов единиц ТСЖ.Buildium предоставляет нам комплексную платформу, предназначенную для операторов ТСЖ, и мы намерены активно расширять Buildium вместе с ClickPay в пространстве ТСЖ. Приобретение Buildium также продвигает нашу стратегию обработки данных. Наше хранилище резидентных данных не имеет себе равных в отрасли.

Мы архивировали детали транзакций на протяжении всего жизненного цикла арендатора во многих областях недвижимости на протяжении большей части последних двух десятилетий. Имея на платформе около 2 миллионов единиц, мы ожидаем, что Buildium значительно расширит наше конкурентное преимущество в области данных.Этот шаг распространяется не только на данные о транзакциях аренды, исходящие из более чем 50 000 договоров аренды в месяц, но также и от различных классов недвижимости. Мы видим множество развивающихся возможностей для использования нашей стратегии обработки данных в сфере малого и среднего бизнеса, включая более надежное управление доходами и лучшую монетизацию услуг, которые необходимы резидентам и которые они покупают через наш Портал для резидентов.

Заключением сделки с Buildium стало наше общее видение возможностей в сфере малого и среднего бизнеса и наша общая культура, ориентированная на клиента.Когда мы собрались вместе, чтобы обсудить потенциал объединения в течение последних нескольких месяцев, мы быстро определили, что у нас схожие взгляды на меняющиеся потребности в многофункциональной платформе в будущем и на то, как мы можем помочь друг другу реализовать это видение. Мы оба верим в открытую стратегию с открытыми API, позволяющую отраслевым инновациям инкубироваться на нашей платформе. Это резко контрастирует с нашими более крупными конкурентами в сфере малого и среднего бизнеса, которые решили предлагать закрытые платформы, которые подавляют инновации и приводят к более высоким ценам для клиентов, потому что их выбор дополнительных услуг ограничен только теми, которые предлагает поставщик платформы.

На наш взгляд, закрытые решения ушли в прошлое, и мы рады, что RealPage — единственный крупный поставщик открытых платформ, который предоставляет нашим клиентам SMB выбор. Наконец, когда мы проводили время с командой Buildium, мы оба — мы оба были последовательны в культурной приверженности к созданию великой компании. Мы формулируем это в обещании RealPage, стремлении сделать обслуживание наших клиентов превыше всех других приоритетов. Команда Buildium и Propertyware разделяют эти приоритеты, и это вселяет в нас уверенность в нашем партнерстве.

Излишне говорить, что я очень рад приобретению Buildium, их управленческой команде и коллективным возможностям, лишь некоторые из которых я обозначил, которые, как мы полагаем, находятся в пределах нашей досягаемости. В прошлом квартале мы подчеркнули, что 2020 год представляет собой значительную волну инноваций — или 2019 год представляет собой значительную волну инноваций для RealPage. В третьем квартале мы запустили ряд нововведений по аренде и маркетингу, в том числе Контакт-центр 3.0, улучшенный цифровой маркетинг, который динамически изменяется в зависимости от триггеров, полученных от Yieldstar и LRO, и, что наиболее важно, электронную коммерцию, позволяющую использовать наш резидентский портал под названием ActiveBuilding.Мы продемонстрировали эти инновации на нашей пользовательской конференции RealPage в июле и получили очень положительные отзывы от первых пользователей этих решений.

Например, Douglas Elliman, крупная и очень хорошо зарекомендовавшая себя компания по управлению недвижимостью в Нью-Йорке, гордится тем, что ставит опыт резидента во главу угла при предоставлении услуг. Поэтому они, естественно, выбрали технологические решения, которые отражают их стремление обеспечить лучший в своем классе опыт работы с клиентами, и были взволнованы тем, что первыми приняли новые маркетинговые и лизинговые инновации RealPage, и были особенно впечатлены тем, как они легко интегрируются друг с другом. и с давно установившейся сторонней системой записи Дугласа Эллимана.Нововведения в пакете аренды и маркетинга RealPage являются ключевыми для ускорения органического роста доходов от этого семейства продуктов. Хотя мы довольны полученными на раннем этапе отзывами, мы думаем, что клиентам потребуется больше времени, чем первоначально предполагалось, на то, чтобы принять эти новые решения.

И мы сократили наши предположения относительно скорости до выручки от этих продуктов в краткосрочной перспективе, что отражено в нашем пересмотренном прогнозе, который Том опишет во время звонка. Кроме того, мы столкнулись с определенным давлением в нашем бизнесе по управлению коммунальными услугами, где у нас более высокие ожидания по росту доходов. Как вы знаете, мы сделали несколько приобретений в этой области и в целом очень довольны результатами. Мы находимся на втором этапе интеграции этих платформ, консолидации обработки счетов и платежей в единую унифицированную платформу, что снизит наши расходы и улучшит качество обслуживания клиентов.

Тем не менее, с изменениями пришло беспокойство клиентов, из-за которого мы не поставили столько новых единиц, сколько мы ожидали, что вылилось в дефицит выручки в третьем квартале, который перенесется на четвертый квартал. Хотя выставление счетов за коммунальные услуги было немного отстает от плана, некоторые из них были компенсированы другими сферами наших деловых платежей, которые превзошли наши ожидания.Мы также анонсировали рыночную аналитику на RealWorld в июле и говорили об этом во время последней телеконференции. Market Analytics использует наш обширный репозиторий данных о транзакциях аренды в режиме реального времени, чтобы обеспечить высокоточные показатели рынка и субрынка, недоступные для конкурирующих платформ.

По словам Джея Дентона, старшего вице-президента Bell Partners, «Теперь, когда у нас есть представление об уровне удержания резидентов, арендной плате за продление и обмене, мы подключились и используем аналитику рынка для андеррайтинга, управления активами и управления недвижимостью.«Мы наблюдаем значительный рост числа новых подписок, рост числа подписок с момента запуска и ожидаем дальнейшего успеха здесь, особенно после того, как мы свяжем аналитику рынка с нашим новым инструментом оценки под названием FUEL. Мы также объявили о приобретении Hipercept в этом квартале, и я не смог». Мы рады, что рынок одобрил нашу новую платформу управления инвестициями под названием AIM, которая интегрируется с Hipercept. Недавно мы закрыли частную инвестиционную компанию по недвижимости с активами на 4 миллиарда долларов под управлением на всей платформе AIM и провели конференцию по запуску AIM в Нью-Йорке. Йорк, где были представлены менеджеры по недвижимости на сумму более 2 триллионов долларов, которые с энтузиазмом восприняли увиденное. Теперь давайте сделаем шаг назад и посмотрим, как мы добились успеха.

Мы добились определенных успехов, особенно в скорости внедрения. Тем не менее, наше общее время получения дохода по-прежнему находится на увеличенном уровне по сравнению с 2018 годом, что обусловлено более крупными сделками и увеличившимся сочетанием бронирований, которые постепенно увеличиваются до полной стоимости бронирования и предоставляют большие возможности для улучшения. Я хотел бы обсудить некоторые из самых важных вещей, которых мы достигли в рамках нашей инициативы «Да-к-успеху». Во-первых, мы запустили Фазу 1 нашей унифицированной платформы Unity в RealWorld в 2018 году.

В настоящее время более 30% нашего ACV находится на этой платформе, что мы считаем важным достижением примерно через год после запуска. Мы продолжаем добавлять функции в эту платформу, поэтому внедрение у клиентов продолжается быстрыми темпами. В начале этого года мы запустили нашу инициативу по оптимизации процессов, чтобы повысить эффективность и действенность наших услуг на каждом этапе пути. Этот проект затронул все предприятие, и мы видим выигрыш от реализации функциональности во втором и третьем кварталах по сравнению с этим проектом.

В третьем квартале мы наняли нового директора по работе с клиентами и возложили на него ответственность за объединение групп внедрения и обеспечения успеха клиентов в одной организации. Наконец, мы хотим дать — мы хотели дать клиентам единый путь внедрения, и это потребовалось для создания единого инструмента рабочего процесса внедрения. В конце третьего квартала мы переместили более 70% невыполненных работ в наш новый унифицированный рабочий процесс внедрения. Этот инструмент позволит нашим командам работать вместе более сплоченным образом и сократит как количество передач, так и время между ними.

В целом я с нетерпением жду будущего RealPage. Приобретение Buildium, наряду с нашим вниманием к инновациям и упрощению, продолжит создавать расширяющиеся возможности для RealPage по мере нашего продвижения вперед. Спасибо, что присоединились к нам сегодня. На этом я передам звонок Тому.

Том Эрнст — Финансовый директор и казначей

Спасибо, Стив, и всем добрый день. Как сказал Стив, мы очень рады приобретению Buildium из-за значительных рыночных возможностей, которые мы можем атаковать вместе, прочности их платформы и качества обслуживания клиентов, взаимодополняемости наших платформ и нашей общей ориентированной на клиентов культуры.Начнем с обсуждения некоторых деталей, касающихся Buildium и наших планов SMB. Ожидается, что покупная цена составит 580 миллионов долларов, или примерно в 10 раз больше годового дохода на конец 2019 года.

За последние 12 месяцев, закончившихся 30 сентября 2019 года, Buildium принесла 50 миллионов долларов дохода, что отражает рост на 28%, и опубликовано скорректированный убыток по EBITDA в размере 1,4 млн долларов. В 2019 году рост выручки ускорился, и мы ожидаем, что в четвертом квартале Buildium покажет положительный показатель EBITDA. В соответствии с большими возможностями роста на рынке малого и среднего бизнеса мы намерены продолжать инвестировать. Мы планируем направить рост синергии затрат и дополнительных продаж для финансирования инноваций продуктов и ускорения планов вывода на рынок.

Переходим в квартал. Финансовые результаты за третий квартал были хорошими. Общая выручка выросла на 13% в годовом исчислении, что на органической основе составляет 9%, а скорректированная EBITDA выросла на 22%. Наше видение платформы по-прежнему находит отклик у клиентов со здоровым уровнем бронирования, поддерживаемым 33 дополнительными торговыми представителями из года в год и последующим 12-месячным ростом производительности.

Давайте рассмотрим некоторые возможности платформы, которые были расширены за счет последних инноваций, которые были основными драйверами внедрения платформы и роста доходов в течение квартала.Наши возможности по обработке платежей продолжают стимулировать и извлекать выгоду из внедрения платформы в многосемейных и односемейных вертикалях. Чуть более 6 миллионов устройств, использующих эти возможности, имеют значительные возможности для внедрения на нашем корпоративном, корпоративном рынках и рынках малого и среднего бизнеса. Некоторые из наших сильных движущих сил органического роста включают управление расходами, бизнес-аналитику, возможности бухгалтерского учета и нашу платформу аренды на время отпуска.

С точки зрения семейства продуктов, управление недвижимостью выросло на 11% по сравнению с прошлым годом.Услуги для жителей выросли на 17%; лизинг и маркетинг — 8%; оптимизация активов выросла на 15% по сравнению с прошлым годом. С точки зрения прибыльности в третьем квартале мы увеличили скорректированную маржу EBITDA более чем на 200 базисных пунктов до 28,3%. Рассматривая факторы, влияющие на общую прибыльность, мы достигли — это было обусловлено, главным образом, операционным рычагом в разработке продуктов и G&A, компенсируемым сокращением валовой маржи менее чем на половину пункта и инвестициями в продажи и маркетинг.

На валовую прибыль по-прежнему влияли недавние приобретения и наши инициативы «Да-к-успеху» в этом году.Стоимость разработки продукта в процентах от выручки снизилась на 170 базисных пунктов в годовом исчислении и по-прежнему определяется нашими усилиями по централизации, поскольку мы повышаем производительность и направляем большую часть рабочих усилий на работу по ее основному новому проекту. Как следствие, мы по-прежнему ожидаем увеличения капитализированных расходов на программное обеспечение. Leverage и G&A по-прежнему выигрывают за счет повышения эффективности масштабирования и нашего стремления к упрощению всего, что мы делаем.

С точки зрения продаж и маркетинга, в третьем квартале мы инвестировали 40 базисных пунктов.Это включало добавление дополнительных торговых представителей в наш сегмент малого и среднего бизнеса и корпоративный сегмент. Кроме того, мы также добавили торговых представителей, которые по-прежнему уделяют внимание внедрению платформы. В ходе подготовки к приобретению Buildium и организации инноваций и роста к 2020 году мы предприняли действия, которые повлекли за собой почти 700 000 единовременных затрат.

Эти затраты, которые, как вы можете видеть в сверке пресс-релиза, были исключены из нашего расчета скорректированной EBITDA. Ожидается, что эти усилия по организационному дизайну окажут аналогичное влияние в четвертом квартале.В течение квартала мы получили более 67 миллионов операционных денежных средств, не считая влияния изменений в денежных средствах с ограниченным доступом, связанных с изменением порядка ведения бухгалтерского учета. Наш коэффициент левериджа снизился до 1,1 раза.

И с закрытием Buildium мы ожидаем, что коэффициент кредитного плеча увеличится примерно в три раза. Когда мы думаем о прогнозах на четвертый квартал, в прошлом квартале, мы обсуждали, что мы сосредоточены на сохраняющемся органическом замедлении или замедлении роста выручки, которое произошло в первой половине 2019 года, и увидели возможность обратить это вспять и добиться ускорения.Мы обсудили ряд сценариев, которые могут сделать эти цели возможными. Как уже упоминал Стив, мы достигли некоторой ранней отдачи от Yes-To-Success и провели несколько отличных запусков продуктов, хотя теперь мы ожидаем меньших возможностей для дохода в 2019 году от некоторых ключевых запусков.

Кроме того, мы испытали некоторое давление со стороны областей бизнеса, в которых у нас были более высокие ожидания относительно роста выручки, о чем Стив подчеркнул в своих подготовленных комментариях. В целом, мы воодушевлены тем, что у нас есть правильная стратегия для стимулирования органического роста выручки и у нас есть хорошие возможности для того, чтобы вступить в 2020 год на прочной основе. В то же время мы не уверены, что предпринимаем усилия по инновациям и «Да-к-успеху» достаточно быстро, чтобы обеспечить ускорение роста органической выручки во второй половине, о котором мы говорили во время нашего последнего разговора. Наш прогноз на четвертый квартал 2019 года — выручка без учета GAAP в размере от 250 до 252 миллионов, что представляет собой органический рост выручки по запросу от 8 до 9%.

Ожидается, что скорректированная EBITDA составит от 74 до 76 миллионов, а разводненная прибыль на акцию без учета GAAP — $ 0.47 до 0,49 доллара. Это означает, что на полный 2019 год мы ожидаем, что выручка без учета GAAP составит от 984 до 986 ​​млн, скорректированная EBITDA составит от 280 до 282 млн, а разводненная прибыль без учета GAAP на акцию — от 1,74 до 1,76 долларов. Несколько мыслей о нашей финансовой стратегии на 2020 год. Мы ставим внутренние цели, чтобы обеспечить ежегодное повышение эффективности согласно Правилу 40.

Мы рассчитываем нашу эффективность по правилу 40 как сумму органического роста и скорректированной маржи EBITDA. Например, исходя из средней точки нашего прогноза на четвертый квартал, мы ожидаем, что наша эффективность по Правилу 40 будет равна 37.5% на полный год. Это 9% органического роста выручки плюс 28,5% маржи EBITDA. Хотя сегодня мы не даем рекомендаций на 2020 год, мы планируем достичь эффективности в соответствии с правилом 40, поставив задачу ускорения органического роста выручки в качестве нашей первоочередной задачи.

Мы ожидаем, что получим одобрение HSR и завершим сделку по приобретению Buildium в декабре. Мы обновим прогноз, когда опубликуем отчет за четвертый квартал. В целом мы планируем инвестировать прибыль и операционную синергию обратно в нашу стратегию для малого и среднего бизнеса, чтобы финансировать инновации и выход на рынок.В совокупности мы ожидаем, что это приобретение добавит примерно 150 базисных пунктов органического роста выручки для всего бизнеса в 2020 году с учетом существующей динамики Buildium.

Мы ожидаем, что приобретение не будет иметь разводняющего эффекта по отношению к проформе EBITDA в 2020 году. А на основе маржи EBITDA это будет разводняющим фактором примерно на 150 базисных пунктов, что делает план нейтральным по отношению к нашему целевому правилу 40. Другими словами, рост выручки на 150 базисных пунктов компенсируется сокращением маржи EBITDA на 150 базисных пунктов.Мы считаем, что это дает нам хорошие возможности для долгосрочного роста и увеличения операционной прибыли.

Когда мы закроем сделку по приобретению Buildium, мы планируем назначить день аналитика в течение первого квартала 2020 года, на котором мы будем ждать и обсуждать нашу стратегию малого и среднего бизнеса, а также все интересные вещи, которые мы запланировали на 2020 год. На этом мы завершаем наши подготовленные замечания. . Оператор, давайте откроем вызов для вопросов.

Вопросы и ответы:

Оператор

[Инструкции оператора] Ваш первый вопрос исходит от линии Джона Кэмпбелла и Стивенса.Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Неизвестный динамик

Привет, ребята. Это Картер за Джона. Спасибо, что ответили на мои вопросы. По поводу приобретения, я полагаю, в пресс-релизе говорилось, что Buildium управляет 2 миллионами жилых единиц.

Можете ли вы предоставить сочетание этих единиц? Сколько односемейных, многоквартирных, ТСЖ и т. Д.?

Том Эрнст — Финансовый директор и казначей

К сожалению, мы не можем.Мы обязательно сделаем это, как только закроем сделку по приобретению, и сделаем более глубокое погружение в бизнес. Сейчас мы уполномочены сказать, что это примерно 2 миллиона единиц.

Неизвестный динамик

OK. OK. Попался. И еще один, более важный вопрос о контроле за арендной платой.

Я хотел узнать ваше мнение по этому поводу и ожидаете ли вы, что это повредит потенциальным расходам на технологии? Или это положительные факторы, поскольку менеджеры и собственник должны компенсировать убытки от этого?

Стив Винн — Председатель и главный исполнительный директор

Что ж, контроль арендной платы вызывает беспокойство, особенно на Западном побережье, штат Нью-Йорк. Я не думаю, что это сильно повлияет на RealPage. Сейчас у нас действительно есть продукты, которые позволяют владельцам и операторам получать дополнительный доход за счет монетизации резидента другими способами. Так что меня не обескураживает контроль арендной платы.

Но контроль арендной платы, как правило, вреден для нашей экономики и, конечно же, вреден для рынков, на которых он осуществляется.

Неизвестный динамик

Понятно. Это все для меня. Спасибо, парни.

Стив Винн — Председатель и главный исполнительный директор

Спасибо.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит из линии Стерлинга Оти с JP Morgan. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Стерлинг Оти — Дж. П. Морган — Аналитик

Да, спасибо. Привет, народ. Я хотел бы начать с комментариев, которые вы сделали об инвестициях в 2020 г., если да, — и я знаю, что вы не даете рекомендаций на 2020 г. Но если вы отложите приобретение, подумаем ли мы, что модели маржи, которые вы показывать за последние пару лет будет? Или вы вкладываете дополнительные средства? Другими словами, возможность сжатия маржи, о которой вы говорили, поможет стабилизировать и, в конечном итоге, ускорить органический рост.

Том Эрнст — Финансовый директор и казначей

Да, спасибо за вопрос, Стерлинг. Так что до Bruin — до Buildium — это было кодовое имя нашего разработчика, извините. Думаю, это нигде не секрет. До приобретения Buildium мы хотели — да, это означает небольшой сдвиг.

Таким образом, мы ранее входили в предыдущие годы, ориентируясь на 150 базисных пунктов плюс увеличение маржи. Мы хотим улучшать производительность каждый год.И хотя мы еще не установили цель на 2020 год, мы — мы ожидаем, что, когда мы будем говорить о целях, мы будем говорить о повышении эффективности по правилу 40, которое представляет собой сочетание органического роста и маржи EBITDA. И, как мы подчеркнули в подготовленных нами замечаниях, мы считаем органический рост доходов нашим главным приоритетом.

Итак, мы будем — мы планируем прямо сейчас попытаться стремиться к более быстрому росту, а не к увеличению маржи. Так что вы должны ожидать услышать от нас план на органической основе, ориентированный на рост доходов.При этом я не думаю, что вам следует планировать органическое сжатие выручки — или, извините, снижение маржи EBITDA от нас.

Стив Винн – Председатель и главный исполнительный директор

Но мы, безусловно, планируем расширить «Правило 40».

Том Эрнст – Главный финансовый директор и казначей

Верно.

Стив Винн — Председатель и главный исполнительный директор

Переход к 2020 году.

Стерлинг Оти — Дж. П. Морган — аналитик

Понял. Попался. А потом вместе разные движущиеся части. Таким образом, сроки реализации, некоторые из областей, которые вы упомянули, которые были недостаточно эффективными, некоторые — чрезмерно эффективными и т. Д., Справедливо сказать, что вы, вероятно, собираетесь потратить еще как минимум пару кварталов, прежде чем мы увидим этот поворот в росте, потому что он будет требуется время, чтобы некоторые из этих изменений в основном вступили в силу?

Том Эрнст — Финансовый директор и казначей

Да.Спасибо, Стерлинг. Итак, мы вошли — мы вошли в третий квартал, на самом деле, я думаю, наблюдая стабилизацию органического роста, когда мы как бы смотрели на линейность квартала во втором квартале. И нас воодушевляет стабильный органический рост на 9% в третьем квартале.

И я думаю, мы были воодушевлены тем, что у нас было много причин, по которым мы могли видеть ускорение. Что ж, действительно, в третьем квартале мы наблюдали стабильность в этой метрике. Итак, многие вещи, которые нас волнуют, действительно вышли на рынок. И Стив выделил лишь пару вещей, которые мы запустили в RealWorld с точки зрения нового продукта.

Я думаю, он выделил некоторые из вещей, которые мы сделали в отношении Yes-To-Success, которые есть на рынке. Сочетание общего исполнения, особенно если принять во внимание бизнес по управлению коммунальными предприятиями, дает нам стабильные 9%. Так что благоразумно говорить о росте на 8–9% в четвертом квартале. Но, конечно же, мы верим, что в нас вложили средства, и у нас есть целый ряд инноваций, чтобы добиться большего.

И когда мы будем работать над улучшением роста, мы начнем говорить о более высоких цифрах.Но сейчас мы растем на 9%.

Стерлинг Оти — Дж. П. Морган — аналитик

Понятно. Спасибо.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от линии Пэта Уолравенса из JMP Securities. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Джои Маринчек — JMP Securities — Аналитик

Привет. Это Джоуи для Пэт. Спасибо, что ответили на наши вопросы. Во-первых, нам интересно, как Buildium сравнивается с такими конкурентами, как AppFolio и Propertyware?

Стив Винн — Председатель и главный исполнительный директор

Buildium — это — вероятно, имеет более низкое среднее количество единиц на одного клиента в клиентской базе Buildium. Buildium — это просто невероятно простой пользовательский интерфейс и возможность самостоятельной инициализации, которая поддерживает несколько классов ресурсов. И они достигли того, чего мы стремимся достичь с помощью некоторых наших продуктов. Они продвигаются по рынку.

Итак, если посмотреть на установленную базу AppFolio, они больше, а Buildium конкурирует снизу. Propertyware адресовано более крупным владельцам и операторам, состоящим из одной семьи, с потребностями доверительного учета и более сложными требованиями, и они конкурируют с установленной базой RealPage OneSite над AppFolio.Мы воодушевлены тем, что собираемся добавить в Buildium возможности, которые уже есть в Propertyware и OneSite. Эти возможности хороши тем, что мы уже перепроектировали их для самостоятельной подготовки, и они могут быть доступны клиентской базе Buildium.

Итак, мы собираемся предоставить клиентам Buildium гораздо более широкие возможности AI Screening в виде полного набора услуг аренды и проживания, которого у них нет. У них будет лучшее страхование арендаторов, гораздо более мощная платформа для обработки платежей.И, что, вероятно, наиболее важно с точки зрения ARPU, мы подключаем необычную возможность выставления счетов за коммунальные услуги под названием SimpleBills, которую мы приобрели ранее в этом году, которая дает просто огромную рентабельность инвестиций для владельцев одной семьи и операторов. Таким образом, мы думаем, что у Buildium есть большие возможности стать гораздо более серьезным конкурентом и продолжать его — их отслеживают, чтобы продвинуться на рынке.

Джои Маринчек — JMP Securities — Аналитик

И затем мой последний вопрос: какое влияние имеет урегулирование между Yardi и решениями по недвижимости на RealPage? Спасибо.

Стив Винн — Председатель и главный исполнительный директор

Нам сказали, что они уладили, но мы не слышали ничего больше. Так что с точки зрения того, что мы видим на рынке, изменений нет. И я думаю, что … какое бы урегулирование они ни достигли, было конфиденциальным, поэтому мы, вероятно, никогда не узнаем.

Джои Маринчек — JMP Securities — Аналитик

Спасибо.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от линии Мэтта Хедберга из РБК Капитал.Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Дэн Бергстром — RBC Capital Markets — Аналитик

Эй, это Дэн Бергстром для Мэтта Хедберга. Спасибо, что ответили на наши вопросы. Поздравляю с Buildium. Не могли бы вы немного рассказать о сроках, почему это имеет смысл сейчас? Я знаю, что вы недавно что-то говорили — о несколько недооцененной возможности на нижнем уровне рынка и вокруг одной семьи? Это просто так?

Стив Винн — Председатель и главный исполнительный директор

Что ж, если мы посмотрим на три сегмента, в которых мы конкурируем: предприятия, которые составляют 20 000 единиц и выше; корпоративный — от пяти до 20; и SMB, что составляет менее 5000 многоквартирных домов, а также весь рынок односемейных домовладельцев. Это около 50 миллионов единиц в SMB. Мы генерируем около 306 миллионов из этого пространства. И я считаю, что это, безусловно, самая недооцененная область рынка.

Итак, для нас было вполне разумно приобрести очень успешного конкурента в этой сфере и действительно удвоить, если хотите, на SMB. Мы думаем, что сейчас здесь гораздо больше возможностей для роста, чем где-либо еще на рынке.

Дэн Бергстром — РБК Capital Markets — Аналитик

Отлично.А потом не могли бы вы немного рассказать об их наличии в студенческом общежитии? Я считаю, что есть. Вы сами, в этом году у вас там было много активности, недавно вышла пресса, опубликованная в прессе, возглавляющей 10 лучших студенческих общежитий. Вы приобрели SimpleBills.

Ранее в этом году вы провели студенческий саммит. Может быть полезно немного больше вокруг этой объединенной возможности.

Стив Винн — Председатель и главный исполнительный директор

Вы много знаете о том, что мы делаем. Мы действительно думаем, что студенты — это интересный рынок. Это явно не размер обычного, доступного или малого и среднего бизнеса. Но это интересно, потому что выручка — вместо того, чтобы рассчитывать выручку на основе единицы, вы рассчитываете ее на основе кровати.

Таким образом, вы получаете больше дохода от собственности студента, чем от обычной собственности. Так что это наша цель. Я думаю, мы немного догнали одного из наших конкурентов, который сосредоточился на этой области. И у нас… теперь у нас есть то, что мы считаем привлекательным предложением для студенческого рынка.

SimpleBills изначально был разработан для студентов. Так что для нас это был успех. Но это хороший важный рынок, и мы на нем сосредоточены.

Дэн Бергстром — RBC Capital Markets — Аналитик

Спасибо, Стив.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от линии Райана Томаселло из KBW. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Райан Томаселло — KBW — Аналитик

Добрый вечер всем.Спасибо, что ответили на мои вопросы. Просто сначала, проанализировав руководство на 4 квартал, можете ли вы, возможно, ранжировать движущие силы сокращения по сравнению с тем, что, как я полагаю, ранее было 10% органическим прогнозом в четвертом квартале, чтобы пересмотреть 8-9%? Насколько это связано — особенно с этими текущими проблемами внедрения, по сравнению с другими препятствиями, которые вы указали при развертывании лизинга и маркетинга, а также клиентской базе местного управления коммунальными предприятиями? А во-вторых, без Buildium, ожидали ли вы, что в противном случае вы будете работать в рамках целевого диапазона органического роста выручки от 10 до 12% в 2020 году?

Том Эрнст — Финансовый директор и казначей

Спасибо, Райан.Я отвечу на эти вопросы в обратном порядке. Итак, я бы сказал, что прямо сейчас мы приближаемся к 9% органическому росту. Это то, что мы сделали в первом квартале, снизившись на 10 в первом квартале — то, что мы сделали во втором квартале, снизившись на 10% в первом квартале, 9% в третьем квартале и в середине — наш диапазон для четвертого квартала предполагает от 8 до 9%.

Таким образом, я думаю, что для того, чтобы добиться справедливого результата, у нас есть около 9% органического роста. Поэтому, когда мы думаем о перспективах, мы стремимся улучшить по Правилу 40 эти 9% плюс нашу маржу 20 — в средней точке, опять же, будет 28.5%, что составляет 37,5%.

Райан Томаселло — KBW — Аналитик

И затем, другая часть вопроса о том, какая часть из 9% — от 8 до 9% в четвертом квартале относится к приглашению по сравнению с приглашением. эти другие вопросы, которые вы выложили?

Том Эрнст — Финансовый директор и казначей

Верно. Итак, я бы сказал, что двумя более важными эффектами были … сроки получения дохода от пары новых продуктовых инициатив, о которых говорил Стив, наряду с бизнесом по выставлению счетов за управление коммунальными услугами. И они примерно эквивалентны с точки зрения воздействия, когда мы думаем о нашем втором прогнозе. Итак, вы посмотрите на среднюю точку нашего ориентировочного диапазона, и в итоге мы снизили наш прогноз на вторую половину примерно на 6 миллионов, два больших из них, и они примерно равны.

Райан Томаселло — KBW — Аналитик

OK. А затем на Buildium, понимая, что вы ограничены в том, что можете сказать, но можете ли вы помочь нам понять, каковы будут потенциальные синергии доходов и затрат для этого бизнеса в 2020 году и в последующий период? Вы упомянули, что сделка будет способствовать органическому росту на 150 базисных пунктов без учета перекрестных продаж и инвестиций.Итак, интересно, где вы видите потенциальный органический рост выручки на 28% и каков потенциальный вклад в EBITDA в 2020 году? Я думаю, что в прошлом вы ставили несколько целей по стабилизации EBITDA для некоторых своих приобретений. Так что я не уверен, что вы можете это дать.

И я знаю, что это довольно сложный вопрос, но любой цвет, который вы можете дать, будет полезен.

Том Эрнст — Финансовый директор и казначей

Безусловно, Брайан.Спасибо. К сожалению, мы не можем дать точную количественную оценку или дать вам указания относительно закрытия комбинации. Мы действительно пытались дать некоторое представление.

Итак, Стив говорил в своих подготовленных замечаниях о том, что мы считаем, что с ограниченным перекрытием на рынке сегодня между Buildium и RealPage, у нас есть большие возможности для перехода — вместе с перекрестными продажами продуктов, а также с предложением новых продуктов вместе, которые просто — возможны благодаря нашему присутствию на рынке. Так что, безусловно, есть вещи, которые мы собираемся сделать, чтобы создать синергию доходов и, безусловно, операционную синергию.Поэтому в ходе телеконференции я попытался подчеркнуть, что наш план состоит в том, чтобы воспользоваться обоими из них и применить синергию к инвестированию в целях роста. Мы ожидаем, что Buildium покажет положительную EBITDA в 4 квартале.

И каков наш план сегодня, мы хотим, чтобы Buildium не уменьшал нашу EBITDA в следующем году, поэтому мы хотим использовать все преимущества синергии и реинвестировать обратно в бизнес. Итак, до синергии, глядя на Buildium и просто добавляя их импульс сегодня, это добавило бы около 150 базисных пунктов на способ расчета органического роста к нашему импульсу органического роста.И это будет разводняющим фактором для рентабельности EBITDA на 150 базисных пунктов, что фактически нейтралитет для нашей общей оценки по правилу 40.

Райан Томаселло — KBW — Аналитик

И еще один последний, если можно. RPU для Buildium сегодня оценивается примерно в 30 долларов из расчета 60 миллионов запусков. Есть ли ТАМ для этого RPU, который вы видите со временем?

Том Эрнст — Финансовый директор и казначей

Да. Хороший вопрос.Мы действительно планируем подробно рассказать вам об этом — или какой-то TAM объявил, что мы проводим оценку и хотим провести оценку совместно, когда сделка будет закрыта. Так что есть значительное расширение.

Мы действительно ожидаем от TAM, когда мы выходим на рынок совместно и когда мы пересматриваем наш взгляд на рынок малого и среднего бизнеса. Я думаю, мы немного поговорили о нашем взгляде на TAM на этом рынке, расширяющемся по мере того, как рынок становится все более и более готовым, и, честно говоря, так же, как наше программное обеспечение и программное обеспечение на лучшей в своем классе платформе Buildium вышло на рынок со своим кнопки настроены, низкая стоимость поддержки.Продукт сильный, рынок готов. Так что мы подробно рассмотрим это, когда закроем сделку и у нас будет день аналитика.

Райан Томаселло — KBW — Аналитик

Спасибо за ответы на мои вопросы.

Том Эрнст — Финансовый директор и казначей

Спасибо.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит из линии Стивена Шелдона и Уильяма Блэра. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Стивен Шелдон — Уильям Блэр и компания — Аналитик

Привет. Думаю, во-первых, не могли бы вы рассказать немного о том, что дает вам Buildium, чего вы не могли бы создать самостоятельно? А затем, во-вторых, может быть, по срокам, почему это было подходящее время для завершения приобретения определенного масштаба, особенно если вы все еще работаете над некоторыми областями, в которых вы говорили о попытках улучшить выполнение?

Стив Винн — Председатель и главный исполнительный директор

Что ж, Buildium является катализатором расширения наших инвестиций в сферу малого и среднего бизнеса.Для нас это бизнес стоимостью более 300 миллионов долларов, и мы думаем, что сможем развивать его значительно быстрее. Итак, мы хотим инвестировать в эту недостаточно изученную область. Могли бы мы построить то же, что есть в Buildium? Да.

Это займет время. И что еще более важно, у нас не будет еще 2 миллиона единиц, что имеет значение.

Том Эрнст — Финансовый директор и казначей

Я добавлю еще кое-что к этому. Одна вещь, которая нам особенно нравится, — это привлечение команды и культуры Buildium.Так что руководство компании кипит от энтузиазма по этому поводу, поскольку мы говорили о возможностях того, что мы можем вывести на рынок. У команды Buildium прямо сейчас есть ратуша с некоторыми из наших лидеров RealPage, которые присоединяются, чтобы сформировать совместное руководство по нашим планам выхода на рынок.

И я думаю, что мы рады людям и культуре, которую собираем вместе.

Стивен Шелдон — Уильям Блэр и компания — аналитик

Хорошо.А потом, я полагаю, вы говорили о том, чтобы больше инвестировать в бизнес Propertyware. Не могли бы вы просто поговорить о том, как эти инвестиции могут выглядеть с точки зрения продукта и стратегии выхода на рынок?

Стив Винн — Председатель и главный исполнительный директор

Я бы не стал характеризовать это как специфическое для Propertyware. Это специфично для SMB. Все с точки зрения дополнительных услуг, которые представляют собой львиную долю возможностей получения дохода, которые мы интегрируем в Propertyware, также будет интегрировано в Buildium.

Стивен Шелдон — Уильям Блэр и компания — Аналитик

Хорошо, спасибо.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от линии Джейсона Селино с KeyBanc. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Джейсон Селино — KeyBanc Capital Markets — Аналитик

Привет, ребята. Спасибо, что ответили на мои вопросы. У меня есть два связанных с Buildium. Во-первых, если мы просто возьмем среднее значение из пресс-релиза, получится около 120 единиц на одного клиента для Buildium.

Видите ли вы возможность для этого расширения? И второй связанный с этим вопрос, когда мы думаем о возможностях роста SMB в Buildium с 2 миллионами единиц, потенциальным TAM 50, это больше — как вы думаете о росте между единицами и увеличением ARPU для SMB?

Том Эрнст — Финансовый директор и казначей

Да. Спасибо, Джейсон. Так что одна из самых захватывающих вещей в Buildium заключается в том, что они разработали продукты так, чтобы они работали так хорошо.Они предлагают круглосуточную поддержку по телефону без выходных.

Так что это то, чего не делают другие конкуренты, потому что их продукты просто не работают так хорошо. Так что поддержка по телефону стоит дорого, и она является частью премиального пакета. В результате Buildium имела огромный успех, продавая клиентам 30, 40, 50 единиц, 100 единиц, 200 единиц. И поэтому этот сегмент рынка они обслуживают так эффективно и действенно, как никто другой.

Платформа становится сильнее с каждым годом.И я думаю, что был предыдущий вопрос, почему именно сейчас. Buildium действительно имеет богатую платформу, которая готова перевести их в класс активов смешанного использования. И по мере того, как мы разговаривали с Buildium в течение долгого времени, мы разделяем видение того, куда движется рынок и как мы можем разработать лучшее из того, что у нас есть в наших продуктах, с лучшим из того, что они имеют, чтобы показать больше товары.

Итак, мы уверены, что Buildium может масштабироваться и дальше. И мы поговорим немного больше о состоянии бизнеса, когда сможем получить более подробную информацию, но у этой платформы светлое будущее, так как у платформы Propertyware есть светлое будущее, которая сегодня обычно обслуживает гораздо более крупных и более сложных клиентов. .И как также подчеркнул Стив, разработка, которую мы собираемся построить вместе с объединенной базой установленного оборудования и данными, которые могут подпитывать возможности, которые мы можем развивать, действительно открывает возможности для малого и среднего бизнеса. Оператор? Джейсон, ты здесь?

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит из линии Питера Хекманна и Дэвидсона. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Питер Хекманн — Д.А. Дэвидсон — Аналитик

Добрый день, господа.Не могли бы вы подробнее рассказать о бронированиях с начала года, где вы заметили силу? И, если возможно, можете ли вы количественно оценить в процентном отношении год к году, как выглядели бронирования и, если возможно, по сегментам и по уровням?

Том Эрнст — Финансовый директор и казначей

Итак, я дам вам несколько качественных комментариев. Мы — как вы знаете, мы не раскрываем общий рост числа бронирований. Но мы наблюдаем значительный рост бронирований. Я думаю, что, когда я прокомментировал в своих подготовленных замечаниях, рост наших заказов растет, потому что мы расширили возможности нашей организации продаж.

Это примерно на 6% больше, чем в прошлом году. Кроме того, мы наблюдаем рост производительности. В то же время, я бы сказал, есть пара проблем, на которые указал Стив. В частности, мы не — наши заказы в связи с некоторыми из наших новых инноваций, которые мы запустили в этом году, наши сроки прекращаются позже, наряду с — мы видели некоторые незначительные недостатки в нашем бизнесе управления коммунальными услугами.

Итак, в целом, я бы сказал, что наши заказы хорошие и, безусловно, подтверждают наш прогноз роста на 9–10% в 4 квартале.

Питер Хекманн — Д.А. Дэвидсон — Аналитик

ОК. А затем, если вы можете отложить это до своего дня аналитика, но есть ли какие-либо мысли о том, как Buildium поможет вам достичь поставленных вами целей на 2020 год?

Том Эрнст — Финансовый директор и казначей

Да. Я думаю, давайте закончим наш процесс стратегического планирования, обойдем HSR и предоставим вам объединенный план. Но прежде чем мы поговорим о синергизме и планах по выходу на рынок, сам Buildium немного меняет модель.Это ускоряет наш органический рост.

Это имеет эквивалентное отрицательное влияние, процент маржи EBITDA. И мы, безусловно, собираемся изложить вам план того, как мы планируем долгосрочный рост и что мы собираемся делать в 2020 году, в день аналитика.

Питер Хекманн — Д.А. Дэвидсон — Аналитик

Хорошо, спасибо.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от Марка Шаппеля из The Benchmark Company.Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Марк Шаппель — The Benchmark Company — Аналитик

Привет. Спасибо, что ответили на мои вопросы. На большинство моих вопросов уже даны ответы. Хотя всего один.

Том, что касается расширенных реализаций, которые вы решаете в рамках своих программ «Да-к-успеху», мне было интересно, не могли бы вы дать нам немного лучшее представление о том, когда компания ожидает, что эти проблемы будут в значительной степени решены.

Том Эрнст — Финансовый директор и казначей

Что ж, я думаю, что мы принимаем меры для решительной атаки.И Стив выделил несколько из них. И чтобы поставить восклицательный знак, мы становимся намного сложнее с отслеживанием всего процесса «Да-к-успеху» и пути клиента через этот процесс. И поэтому я думаю, что по мере того, как у нас будет больше времени на составление карты на всех ее этапах, мы сможем становиться все лучше и лучше.

Итак, мы все время говорили, что, безусловно, есть краткосрочные вещи, которые, как мы думаем, мы собираемся улучшить, но мы признаем, что находимся в долгосрочной игре. И когда мы думаем о том, чего мы хотим достичь в очень долгосрочной перспективе, мы хотим резко сократить время от момента, когда клиент решает, что он хочет купить наши услуги, до момента, когда они полностью успешны.Так что мы думаем, что здесь есть огромные возможности. Так что это немного — это смесь, продолжает быть смесью краткосрочной и долгосрочной игры.

И мы собираемся посылать скромные ожидания в отношении того, что мы делаем, когда мы думаем о ближайшем будущем.

Марк Шаппель — The Benchmark Company — Аналитик

Спасибо.

Оператор

[Подпись оператора]

Продолжительность: 53 минуты

Участники звонка:

Ретт Батлер — Вице-президент по связям с инвесторами

— Председатель Стив Винн Главный исполнительный директор

Том Эрнст — Финансовый директор и казначей

Неизвестный докладчик

Sterling Auty — J.П. Морган — аналитик

Джои Маринчек — JMP Securities — аналитик

Дэн Бергстром — RBC Capital Markets — аналитик

Райан Томаселло — KBW — Аналитик

Стивен Шелдон — Уильям Блэр и компания — Аналитик

Джейсон Селино — KeyBanc Capital Markets — Аналитик

Питер Хекманн — D. А. Дэвидсон — аналитик

Марк Шаппель — The Benchmark Company — аналитик

Больше анализа RP

Все расшифровки телефонных звонков

повторных курсов | Офис регистратора

Студенты не могут записываться на курсы, за которые они получили зачетное место или переводной зачет.

Некоторые курсы Стэнфордского университета могут быть повторены за счет кредита; они особо отмечены в Stanford Bulletin.Большинство курсов не могут быть повторены для получения кредита. В соответствии с общей системой выставления оценок в университете, когда студент повторно берет курс, который не может быть повторен для получения кредита, применяются следующие особые правила:

• Студент может пересдать любой курс, указанный в его стенограмме, независимо от полученной оценки, и получить первоначальную оценку только за завершенные курсы, замененную обозначением «RP» (повторный курс). При повторном прохождении курса студент должен записаться на него на то же количество единиц, которое изначально было изучено.Когда сообщается оценка для второго набора на курс, единицы и баллы для второго курса учитываются в совокупном среднем балле вместо оценки и единиц для первого набора на курс. Поскольку обозначение «RP» может заменять оценки только за завершенные курсы, обозначения «W» и «I» не заменяются обозначением «RP».

• Студент не может пересдать тот же курс в третий раз, если он / она не получил «NC» (без кредита) или «NP» (не сдал), когда он был взят и завершен во второй раз.Когда студент завершает курс в третий раз, оценки и единицы для второго и третьего завершения учитываются в совокупном среднем балле. Обозначение «W» не засчитывается при максимальном количестве трех пересдач.

Эти правила отражают изменения, принятые сенатом факультета 2 июня 1994 года.

Примечание: Как только обозначение «I» заменяется на «NP» или обновляется преподавателем до окончательной оценки, оно может быть заменено обозначением «RP». Если студент, работающий над заполнением обозначения «I», зачисляется в класс во второй раз, он / она может столкнуться с риском того, что неполный курс будет исключен из повторного процесса, в конечном итоге перейдя в NP, а затем заморозить в транскрипте после получения степени. совещание. Дополнительную информацию о незавершенных оценках можно найти на странице «Неполные оценки»

.

ASEE PEER — БЛОКИРОВКА —

посетить страницу автора

С 2010 по 2014 год д-р Рональд П. Улиг был деканом Школы бизнеса и менеджмента Национального университета Ла-Холья, Калифорния.Он вернулся на факультет Инженерной и вычислительной техники в 2014 году в качестве ведущего факультета программы бакалавриата компьютерных наук. В течение 2005-2010 гг. Он работал в Школе инженерии и технологий на нескольких должностях, включая заведующего кафедрой компьютерных наук и информационных систем, а также ведущего факультета магистра наук в области беспроводной связи. С 2000 по 2005 год он был президентом / главным исполнительным директором SegWave, Inc. , созданной им компании по разработке образовательных технологий.

Ранее занимал следующие должности: вице-президент по России и Восточной Европе Qualcomm Inc., 1995-99, с офисами в Сан-Диего и Москве, Россия, и несколькими должностями в Northern Telecom и Bell-Northern Research в Оттаве, Канада, и Ричардсоне, Техас, в 1978-1995 годах, включая директора по интеллектуальным сетевым решениям и директора по Азиатско-Тихоокеанскому региону. Стратегический маркетинг. Он один из нескольких «отцов электронной почты»; на основе работы, которую он проделал с армией США и DARPA в 1970-х, а также с несколькими международными комитетами, которые он возглавлял в 1979-91. Эти комитеты познакомили его почти с 100 странами мира.Он отвечал за общенациональную ответственность за научные и инженерные вычисления Командования материально-техническими средствами армии США, 1969-78, являясь пионером многих приложений в том, что стало сегодня Интернетом, и он служил офицером армии США в Управлении начальника штаба в Пентагоне в 1966 -1968.

Имеет степень бакалавра наук. получил степень доктора физики в Массачусетском технологическом институте и докторскую степень. Имеет степень доктора физики в Университете Мэриленда. В 2016 году он получил премию Национального университета за выдающиеся заслуги в преподавании.Он награжден золотой медалью Международной академии электросвязи, Москва, Россия, за постоянный вклад в развитие телекоммуникаций; Серебряное ядро ​​от Международной федерации обработки информации; и премию Founders Award от Международного совета по компьютерным коммуникациям.

посетить страницу автора

Ген: RPA1 (ENSG00000132383) — Резюме — Homo_sapiens

стенограмм

Расшифровка заказа

В ответ на директиву губернатора штата о домоседе и
удаленно, El Camino College будет работать удаленно. С этой целью мы будем
не иметь возможности обрабатывать запросы на обслуживание в тот же день и / или присланные по почте
на данный момент.Вы по-прежнему сможете запросить стенограммы онлайн. Пожалуйста
см. ниже, чтобы заказать стенограмму онлайн.

Доступ к актуальной информации о ОБНОВЛЕНИЯХ COVID-19 на веб-сайте El Camino

Заказать официальные стенограммы онлайн

• Колледж Эль-Камино сохранил за собой Credentials Inc.принимать заказы на расшифровку стенограммы
  Интернет. Для онлайн-заказа необходима кредитная / дебетовая карта.
• Чтобы заказать стенограммы, посетите страницу заказа TranscriptsPlus.
• Студенты, которые по-прежнему имеют право на получение одного или обоих экзаменов бесплатно, по-прежнему будут
  взимается комиссия за обработку в размере 3 долларов США, если они заказывают срочно или забирают.
• Те, кому неудобно размещать заказ через Интернет, могут позвонить в Credentials Inc. по номеру
  847-716-3005, чтобы разместить запрос на расшифровку стенограммы. Есть дополнительная плата оператора
  для размещения заказов по телефону.
• Вопросы, касающиеся вашего онлайн-запроса стенограммы, можно направлять по адресу Credentials,
  Inc.Служба поддержки клиентов по телефону 847-716-3005. Их часы работы с понедельника по четверг.
  С 5:00 до 17:00 по тихоокеанскому времени и в пятницу с 5:00 до 15:00 по тихоокеанскому времени.

Заказать неофициальные стенограммы онлайн

Самый быстрый способ для продолжающегося студента получить неофициальную копию стенограммы Эль Камино
через MyECC. Если вы не являетесь постоянным студентом или посещали какие-либо курсы до 1983 года, вы можете
запросите неофициальную копию вашей стенограммы онлайн.Стенограммы в настоящее время могут только
быть отправлено на действующий адрес электронной почты. Обработка запроса может занять от 5 до 7 рабочих дней.
Чтобы запросить неофициальную копию стенограммы, щелкните здесь.

Запрос на сертификацию IGETC / CSU

Запрос на сертификацию IGETC / CSU должен быть сделан в письменной форме.Пожалуйста, заполните это
форма После того, как вы отправите запрос, будет оценено ваше право на сертификацию.
Если вы имеете право, с вами свяжется представитель приемной комиссии, чтобы
вы знаете, что ваша сертификация была опубликована, и вы можете запросить заверенную стенограмму.
После того, как вы свяжетесь с приемной комиссией, вам нужно будет запросить стенограмму, которая будет отправлена ​​по адресу
ваше учреждение перевода.Все сборы, связанные с вашим запросом, будут взиматься.
в это время. Пожалуйста, дождитесь ответа от представителя Приемной комиссии, прежде чем заказывать стенограмму. Если вы запросите стенограмму до того, как с вами свяжутся, ваша стенограмма может не содержать
ваша сертификация. Мы не возмещаем сборы, уплаченные за стенограммы, запрошенные до
с вами связываются приемные комиссии, не содержащие вашего сертификата. Если это
стенограмма была одной из двух ваших бесплатных стенограмм, вы не получите компенсацию в
еще одна бесплатная стенограмма.

Если вы следователь или другое третье лицо, пытающееся получить неофициальную стенограмму
для студента нажмите здесь. Чтобы запросить стенограмму, вам нужно будет предоставить подписанное разрешение от студента.
В настоящее время у нас нет возможности для третьих лиц запрашивать официальные стенограммы.

Физические копии

Если вы планируете учиться в рамках пособий для ветеранов или социального обеспечения, получайте академические
посоветуйте поступить в университет или пересмотреть курсовую работу в других колледжах
для получения допуска вы должны запросить стенограммы колледжа из всех школ
Вас направят по адресу:

Приемная комиссия колледжа Эль-Камино
Attn: Records
16007 Crenshaw Blvd
Torrance, CA

электронная почта: arforms @ elcamino.edu

Если вы планируете окончить El Camino College со степенью или сертификатом и желаете
для прохождения курсовой работы в других колледжах, рассматриваемых для выпуска, вы можете запросить
официальные стенограммы, которые будут отправлены из других колледжей в приемную комиссию колледжа Эль-Камино
Офис, Attn: Records. Вы также можете принести свои стенограммы в Приемную комиссию.
Акты об успеваемости должны быть запечатаны в конверте из исходной школы. Ручные стенограммы, принесенные третьей стороной, не принимаются, если только
сопровождается подписанным письмом от студента, в котором третьему лицу
разрешение подавать стенограммы от их имени.

Электронные копии

El Camino College принимает электронные транскрипты только от Credentials, Inc. TranscriptsPlus, Parchment или eTranscript California .Перед отправкой транскриптов в El Camino College в электронном виде убедитесь, что
что ваш колледж является частью одной из этих сетей. Если ваш колледж отправляет стенограммы через любую службу, кроме одной из этих служб
Эль Камино их не примет.

Если у вас есть дополнительные вопросы, пишите: [email protected]

Приемная комиссия Часы работы:
Понедельник и четверг: 8:00 a.м. — 5:00 вечера.
Вторник и среда: с 8:00 до 19:00.
Пятница: 9:00 — 13:00
Студенческий корпус
310-660-3414

.